2024年消费市场：品牌势能提升成为关键战役
消费市场作为经济增长的重要支柱，2024年正面临一场提振与促进的转变。尽管旅游市场的复苏迹象显现，但整体回暖之路仍需品牌突破重重挑战。首当其冲的是资本市场的谨慎，资本对高估值项目的投资热情减退，更倾向于选择业务模式清晰的项目；其次，消费产品创新和差异化不足，技术周期与产品周期错配，品牌需“守正出奇”；渠道红利逐渐消失，如何寻找新流量与存量经营并重成为关键；用户钱包收缩，消费分级和性价比成为主流，品牌亟需激活消费动力。
在这样的背景下，品牌如何在“消费促进年”有所作为？产品硬实力的积累需要长期投入，而品牌软实力的提升则可通过营销实现突破。提升品牌势能和精细化的品牌资产构建，可能是短期内实现增长的突破口。CBNData发起的前瞻系列，旨在探讨2024年的营销策略和市场机会。
借鉴牛顿第二定律，消费增长需要找到新的“加速度”——新兴人群、流行爆品和活性流量。在新兴人群方面，品牌需要重新定义和发现真正的“新消费人群”，比如05后和银发预备役，他们将塑造未来消费市场。对于05后，品牌应利用他们的碎片化行为、强烈的身份认同和圈层化特点，通过校园营销、共创内容和合作博主建立认同。
在流行爆品中，品牌需挖掘情绪价值，以产品与文化的结合创造出具有共鸣的爆款，如国潮、兴趣爱好和IP。线下餐饮行业是容易产生爆款的领域，但品牌需理解情绪价值在营销中的核心地位。
活性流量方面，品牌需要在小红书和小宇宙等流量平台寻找精准用户，以及利用直播和线下体验提升品牌内核。在流量日益稀缺的环境下，品牌需扎根品牌价值，而非盲目追逐流动性机遇。
总结来说，2024年，品牌势能的提升战将围绕用户洞察、情感共鸣和品牌内核的建设展开，只有精准定位、深度连接和稳健布局，才能在激烈的市场竞争中赢得先机。正如《孙子兵法》所说，善于运用势能，即使水流湍急，也能推动巨石。愿2024年的品牌都能洞察市场趋势，积极营势，赢得消费市场的未来。