买保险有钱人总是说没钱,没观念,怎么应付

Question

买保险有钱人总是说没钱,没观念,怎么应付

Answer 1

一、你需要判断对方的反对意见，是真没钱，还是借口。
二、他是否知道买保险需要多少钱，你给对方做的方案是否能让对方经济能力可以承担
三、按照理财规划的角度来说，40%投资（房子、股票、期货、债券等）30%生活（柴米油盐）20%储蓄（用于急用钱准备）10%保险（健康、意外、大病、养老、理财）
四、对方是否认可保险的理念，如果不认可，哪怕对方有100万也会说没钱，如果对方认可，我相信拿出10%投入保险，应该不是难事。