保险怎么开出第一单

Question

如题所述

Answer 1

如果本身就有一定的人脉和资源，而且平时为人和口碑都还不错，那么进入保险初期无疑是会发展非常顺利的；如果没有一定资源或者有资源开发到一定程度后，如果不能持续开发新客户，也会面临保险职业生涯的一个困境期。

至于如何寻找新客户，除了持续拜访并没有捷径可以走的！

1、利用公司现有资源

个人代理渠道目前分两条线（也有的公司分得更细致有三条线如太平洋），一条是纯粹地营销，需要自己去开发客户，还一条是走区域经营服务，公司会根据自己所在的生活区域分配一定的客户。如果是后者的话，那就比较简单了，因为我们是公司派遣给客户的服务人员，可以直接跟客户联系进行上门服务，多服务几次建立一定的信任度之后再去推荐保险就容易很多了！

2、利用缘故资源

这个自不必说其实，每个加入这个行业的新人身边肯定都会有几个亲戚、朋友、同学、老乡等认识的人，我们称之为缘故，既然都是要买保险，也肯定还是会有人更加愿意照顾熟人生意的，当然也有客户就是不愿意在熟人那里买，宁愿选择专业的在这个行业做的时间比较长的人去购买，所以这就要求新加入的伙伴能够快速成长，并且告诉亲朋好友自己在这个行业会长期做下去的决心，但决心也不能代表结果，毕竟市场是惭愧，肯定会淘汰不少新人，而且比例不低。

3、要求转介绍

如果已经有客户在自己手里买了保险，说明这个客户认可了你推荐的产品甚至你这个人，那么很自然就可以要求客户为我们转介绍了，一般来说转介绍的客户还是比较好接触和签单的，只要保持跟前一个客户一样的专业和热情，持续服务。

总的来说，这中间当然离不开持续不断地拜访，行业有句老话，叫：

每日一访，就地阵亡；

每日两访，摇摇晃晃；

每日三访，还算正常；

每日四访，有车有房；

每日五访，黄金万两；

每日六访，走向辉煌！

其实很简单，客户来自于源源不断的拜访，毕竟保险是个销售行业，需要有意向客户才能谈得上有可能成交！

当然仅有这还远远不够，还需要足够的专业和热情的服务（售后服务远比售前服务更重要），要做好保险就好比两条腿走路，专业是左腿，服务是右腿！

最后：以客户的利益为先，不必太急功近利和抱有目的性！

Answer 2

你好！你这样的经历在各保险公司都很普遍！我觉得有以下几个问题你得思考。首先你得问问自己，将近这一个月自己付出了多少？有没真正用心的努力过？（练话术，列客户名单，拜访客户，打陌生电话，向老业务员虚心请教和学习）在职业的规划上是否还有更好的选择？其次，你现在对保险的认同程度有多高？觉得它除了是谋生的工具之外，能否实现更大的价值？（这个决定你的第一单可以是自己给自己设计的保障）再次，你的主管对你的重视程度，有否花时间培训你，陪你去见客户，在你气馁的时候给你鼓励？最后，在目前的公司有否找到归宿感？希望这些建议能给你帮助。

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