市场细分原则是哪四个

Question

如题所述

Answer 1

市场细分的原则包括以下四个方面：
1. 可衡量性：市场细分需基于可以量化或评估的指标，如购买力和市场规模。若细分标准难以衡量，则难以准确界定市场。
2. 可赢利性：企业选择的市场细分应当具有足够的规模和潜力，以保证能够实现盈利。
3. 可进入性：企业必须有能力进入所选定的细分市场，并具备相应的资源和优势。这包括信息、产品和竞争方面的可进入性。考虑市场的可进入性是为了确保营销活动的可行性。
4. 差异性：细分市场在观念上应能被区分，且对不同的营销组合和策略有不同的反应。
市场细分的方法有：
1. 单一标准细分法
2. 主导因素排列法
3. 综合标准法
4. 系列因素法
市场细分是营销者通过市场调研，根据消费者在需求、购买行为等方面的差异，将市场划分为不同消费者群体的过程。每个消费者群体构成一个细分市场，具有相似的需求倾向。
细分消费者市场的基础包括：
- 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形
- 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
- 心理细分：社会阶层、生活方式、个性
- 行为细分：购买时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度
- 受益细分：具体利益追求、产品带来的益处，如质量、价格、品位等
企业在进行市场细分时，可以根据单一或多个因素进行。使用的细分标准越多，形成的子市场越多，但每个子市场的规模可能越小。相反，使用的细分标准越少，子市场越少，但每个子市场的容量可能越大。