磋商性谈判和竞争性谈判是两种不同的谈判方式，它们在目标、方法和动机等方面存在一些明显的异同。以下是它们的主要区别：
磋商性谈判：磋商性谈判的主要目标是合作和寻求共同利益。在这种情况下，双方通常试图建立长期合作关系，强调互惠互利的合作。
竞争性谈判：竞争性谈判的主要目标是争取自身的最大利益。在这种情况下，双方可能更加关注个人或组织的利益，而不太考虑对方的需求。
磋商性谈判：在磋商性谈判中，双方通常采取开放和透明的沟通方式，分享信息，讨论共同的问题，寻找共同的解决方案。合作和协商是这种谈判方式的关键特征。
竞争性谈判：在竞争性谈判中，双方可能采取更保守的沟通方式，不分享所有信息，试图保持信息的优势，以谋求最大的个人或组织利益。竞争和对抗是这种谈判方式的关键特征。
磋商性谈判：在磋商性谈判中，双方通常有共同的目标和共同的利益，因此他们被激励寻求合作和共同的解决方案，以实现共同的目标。
竞争性谈判：在竞争性谈判中，双方的动机更倾向于争取自身利益，而不是共同利益。他们可能认为，对方的利益与自己的利益存在冲突。
实际的谈判可能在磋商性和竞争性之间存在一定的混合，而不是绝对的区分。谈判的性质取决于双方的动机、目标和谈判策略。有时，谈判过程中也可以从竞争性转向磋商性，或反之，具体情况取决于双方的互动和谈判的发展。