在做市场营销的时候，最重要的就是市场调研，了解市场需求才能设计出符合市场的产品，制定相应的营销策略。市场调研的内容主要包括以下几个方面：
一、市场需求。说白了就是掏钱买东西的人的喜好。这个可以通过查找一些数据来进行分析，也可以自己制作一些调查问卷，在用户消费的时候进行调研。调查问卷不要设计的过于繁琐，题目不宜过多，而且最好以客观题为主，主观题不要超过一题。否则用户很难有效填写。
调查问卷的内容可以包括产品的定价区间，观察用户能够接受什么样的价位。功能说明，对产品的哪些功能更注重。特色说明，你在研发自己的产品时想要加入哪些特点，这种特点是否能够被用户所接受等等。
在填写调查问卷的时候，可以设置一些小奖品，让用户更愿意有效填写调查问卷。也可以通过和用户进行一对一沟通进行了解。这样的好处是精准，但是数量小，不能反映整个市场的动态。
二、对于竞争对手的调研。了解到用户对产品的需求之后，就要了解一下竞争对手的情况。重点是那些市场占有率高的竞争对手，他们的产品和营销策略。因为他们的市场占有率高，所以他们的产品就更受用户青睐，找到被用户青睐的原因，也就知道了用户的需求。
对于竞争对手的调研是非常重要的，所包含的项目也是非常多的。但就从侧面了解用户需求的角度讲，重点是要了解竞争对手的产品。这个是核心，他有什么样的特点能够吸引大规模的用户选购，它的卖点是什么，如何差异化的设置我们的产品，从而吸引那些没有被他抓住的用户。
对于用户需求的调研包括非常多的方面，方法也有很多。重点要看你的产品是什么样的，要定位在什么样的人群，针对他们进行了解，将更加准确。
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下面是我给题主的一些建议！
一、心态：销售人员的第一要素
1、告诉自已，成功就在下一次，即使客户拒绝多次，也要面带微笑地再试一次。那些成功的销售人员并不是比别人更有运气，只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。请记住，那些成功的人都是失败后立刻爬起来再尝试，直到自己获得成功为止的。拥有积极心态的销售员是不怕拒绝，不怕失败的。
2，把注意力集中到你想要的业绩上。一个销售员是否成功，就在于他的心态如何。把注意力集中到你想要的销售业绩上，不让其他不利因素阻碍你，你就能获得自已想要获得的收获。
3、拥有强烈的企图心。拥有强烈的企图心的推销员，不会畏惧客户的拒绝，做事一定会
全力以赴。一个不想赚大钱的推销员一般都创造不出良好的业绩。业绩的好坏，取决于一个
销售员是否拥有强烈的企图心。
4、积极主动的为客户着想。当一个销售员站在客户的立场上，就比较容易抓住推销的重点。
能够把冰箱卖给爱斯基摩人的推销员不是一个好的推销员。不让顾客花没必要的钱，处处为客户着想，不是只想着订单，而是想着客户的需要，这样才能与客户保持长久的关系，才能提高你的销售业绩。
5、认定对方就是你的客户。
不同的心态影响和决定着你的人生，
一个将对方认定为客户
的销售人员才能在不断的基础工作之后获得客户的认可和支持。
6、用热情提升你的业绩。热情在成功的推销中所起的作用是95% ，而产品知识只占5%。热情是一种积极的心态，能够鼓舞和激励一个人朝着美好的目标前进。只有对工作无热情的的人才会到处碰壁。热情的心态是做任何事的必要条件，热情不但是一种心态，也是一种推销的方法。
二、自信是销售成功的第一秘决
自信是销售员赢的成功的保证，每一个从事销售工作的人都要培养出阿基米德“给我一
个支点我将撬动地球”的那种无比的自信，才能创造出卓越的业绩。
1、信心是“不可能”这一因素的解药。自信是推销成功的第一秘决。不是因为有些事情难以做到，而是你没有信心，只要你有信心，没有什么事是不能做到的。如果我们自信能做到，尝试并坚持做下去，就一定能做到，而且一定会做好。
2、当你非常肯定自已的产品时，就不必担心他人的拒绝。销售员在销售过程中，无论是对公司，对产品，还是对自己，一定要深具信心。你永远不可能销售好连你自己都不相信的产品和服务。只有对自己服务的企业充满自信，对产品充满自信，才能说服别人相信自己的产品。
3、成功者总认为他能获胜。你自信能够成功，成功的可能性就会大为增加。坚信自已能
够成功，是取得成功的绝对条件，坚信自己是胜利者，最后才能成为一个胜利者。
4、让自已的外表和言语充满自信。销售人员必须在外表形象上给人以好的印象。使自己
的外在形象和言行变得自信和果敢是十分重要的。让自已的外表和言语充满自信，让人一看，
就感觉到你是一个非常成功的销售员。客户受到你的感染，也会跟着自信起来。
三、转变心态，激活自我
销售业绩的转变来源于心态的转变，只有改变旧的思考模式，转变阻碍业绩提升的心态，
才能激活自我，才能成就卓越。
1、把客户当作朋友而是不是对手。当你把客户当成对手时，自然无法提供细致入微的服
务，自然不会有好的结果。你是在做生意，而不是在打仗。
2、让顾客有利益你才有利益。销售是向客户提供利益的工作，是以双赢为目的的，只有让顾客有利益，你才会有利益。销售员在推销产品和处理与客户之间的问题时，一定要抱着双赢的心态，本着互惠互利的在原则行事，无形中你的销售业绩就突飞猛进了。
营销的目的就是要增长消费者对我们产品的需求，找到需求基本就决定了产品营销的方向。但是，拿到一款产品，真正找准用户需求却不简单。十大需求模板就能够很好的解决这样一个问题，它能够解决我们在寻找需求的时候思路太少的问题。
十大需求模板分别是；
一、低价需求
如果市场上某些消费者很渴望完成某个任务,但因为花费巨大,他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。这时,他们就渴望更低价又好用的解决方案。
二、过程体验
如果市场上的一些消费者在做某件事时,不得不忍受很糟糕的体验,这时,他们就想要对此进行提升。
三、新颖性需求
如果市场上的一些消费者对过去某个一成不变的解决方案感到不满,就渴望尝试更好的新东西。
四、便携性需求
如果市场上有这样的消费者,他们渴望亲自完成某一目标,但完成这个目标却非常麻烦,常常需要付出巨大的时间、精力,这时就渴望有省麻烦、更便捷的解决方案——这就是便携性需求。
五、可达性需求
如果你的目标消费者过去一直渴望达成某个目标、成为某种人,而始终没有途径做到,他们就希望存在一种实现目标的手段。
六、定制化需求
如果你的目标人群各自需求有所差异时,他们会希望你的产品能够有专属于他们的功能和体验。
七、性能需求
如果消费者一直想要完成某个任务,而现有产品的性能无法帮助他们完成任务时，就会想要性能更加先进的新产品。
八、高端需求
如果消费者很喜欢某类产品,但是这类产品却比消费者的其他选择更低端阻碍了消费者购买,他们就希望有人能打破低端的常规,让这个产品变得更高端。
九、降低风险
如果消费者在购物前后,会担忧这次购物有某种风险,他就想要转而购买没有这种风险的竞品——他们想要获得100%的保证。
十、理想自我
这是一个非常重要的而且被大多数公司忽视的需求——有很多消费者,一直没有意识到做某件事的重要性,而你提示了他们,告诉他们这件事很重要(相当于给他们塑造了某种理想中的自我),他们就更加容易会做这件事,从而消费你的产品。
以上10大需求模板需要营销人一个个套进自己的产品，分析下自己的产品应该主打哪一种需求。
这个过程中你会找到不少的需求，那么，接下来需要做减法，问下自己，你主打的需求是消费者关心的吗？千万不要用伪需求去切入市场。
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