房地产销售计划

Question

本房地产公司是一家刚成立的新公司，现在在开发苏州市相城区黄埭镇的一块地皮，做的是纯商业的开发，其中一栋为大型购物超市，一栋为商铺。现在商铺要出售，具体现在还差一份销售计划。希望业内专家和知情的大虾们帮忙。谢谢！！

Answer 1

第一，要针对你们的商铺做一个客户群的摸底调研，看看什么客户会购买你们的商铺，然后重点针对此类客户，这是最重要的。

第二，商业定位。
1、产品定位
2、形象定位
3、推广定位
4、价格定位

第三，出售方式。从商业地产的价值表现规律来看，只有商业繁荣了，商业物业的价值才会体现出来。
所以你们要考虑是用什么方式来出售商业：
1、先招租，再卖铺（如果招商成功，铺可卖到较好的价位）
2、直接卖（如担心招租失败）
3、返租式卖铺（可降低首付，但要看当地政策是否允许）

第四，具体细化的各种配套方案。针对这些情况我们要分别考虑广告策略、推广策略、其他细节等等。比如，你决定先招租，你就要根据当地的情况来考虑业态，考虑租金是否自己持有一部分。如果你要做返租，你要先去银行了解贷款政策，去工商局问能否做这类广告等。

第五，黄埭镇的前景应该是不错的。你们公司眼光应该也不错，先赞一个。

第六，实际运作的具体情况比较复杂，还要根据你们公司是否急着回笼资金等等考虑。
我现在在一家房地产代理公司做全案策划。
你可以考虑和我们公司合作，或者和我个人合作，可以具体谈下。我的QQ：708924郑经理

Answer 2

哇，你牛。。。。
做的时候没有打算好吗？

Answer 3

差一份计划，是销售计划，还是工总进度计划，还是。。。