外贸单证，跟单员能否转型业务员

Question

在一家外贸代理公司，货运公司呆了2年，公司以国际贸易和货运为营。本人从事工作为：接单（公司的客户）--订舱（国际海运，空运）--做单证（报关资料啥的）--跟单（跟踪货物报关及出运）--交单（交单单证）--开票（收集国内应开的增值税发票）--收汇（具体是财务去银行操作，我只管数字）--付款（国内工厂款项）--退税（仅作单证，具体财务操作）。公司虽小但业务机构均是全套

以上均是独立操作，熟练。不知我是否够资格向业务员转型，怎样才能开发出自己的业务。真诚求教~

Answer 1

你可以去做业务员的。但是光懂得那些是不够的，因为你的收入来自提成那么就是你的技巧要放在如何找客户上面了。
上面的那些流程，基本上操作一两遍就都会了。但是我看还有一个流程你没有做，就是收汇、核销这一块。你自己做的时候，合同确定以后你要收全款或者与付款，那么就要先在国家外汇管理局网上服务平台做预收货款合同和预收货款提款登记，然后电子口岸卡去银行收汇。这个环节你没有接触过 但是很重要的一环。
其他到都还是差不多。
你有了跟单的工作经验，做起这些事情来都应该很顺手的。重点放在拿单子上就行了，没单子的话徒有这些跟单操作的本领又有什么用呢？对不对？
找个好产品，自己擅长的东西去做。举个例子，如果你对机械方面电子方面学得很快的话，就去做类似的产品，反过来说别人给你讲一个东西的工作原理如何如何或者哪个零部件如何工作，你头脑里面一点那种东西都接受不了那么做起来就很费力，这样的话，就去做一些不需要改动程序的那些固定的终端产品。
我属于后者，但是阴差阳错做了机电配件，机电配件要懂机械而且配件要和整机搭配一致。我费了不少精神气才学的入门~~
仅供参考！

Answer 2

从你的介绍来看，你只具备储运、单证方面的工作经验。我从事过多年进出口工作，我认为业务员应该具备以下几个条件；
1）谈判能力；
2）商品的专业知识；如药品、医疗器械、化妆品，专业性很强，不是一般人可以做的；
3）对进口国当地的文化、风俗、宗教的了解；如圣诞节什么商品好销，伊斯兰国家不能有含猪肉（皮）的商品等等；
4）各国客户信誉和风险管理；欧美客户信誉较好，非洲的客户赖账的较多；
5）供货商的品质和信誉管理；供货商的产品质量在行内的评价，交货是否及时；
6）主要客户的信誉和风险管理；根据客户的信誉制订相应的付款方式，如LC、D/P、D/A等。
.。。。。还有其它条件就不一一列举。如果你能达到上述条件或短时间内通过学习达到要求（这些基本靠自学，师傅是不会教的），我建议你转型为业务员，祝步步高升！

Answer 3

一定要转型业务员,这样才有替力..
建议你到锦日外贸 来看看吧,多了解一下大家的想法.

Answer 4

绝对有资格的！其实单证员跟单员的事情很多业务员也要做的，特别是小公司。小公司的业务员什么都要自己做，等于业务跟单单证都自己做，老板不会花钱又去请单证员的，大公司才会分那么细，因为单多，所以分工细。
业务员其实就是找客户，有客户就有单，就有提成拿了 哈哈哈哈
找客户可以通过网上B2B 展会 朋友
接下来就是跟单啦 几件事你的工作啦
我觉得做业务员的先做跟单员打基础更好
祝你工作顺利喽！

Answer 5

你对业务已经很了解了，可以转型了