想从零开始做外贸,准备工作大致分为以下几个:
货源.你要有卖的东西,并且在你的细分产品类目中有一定的竞争力.这个竞争力可以是单一的,比如质量也别好,设计很潮流.也可以是复合的,比如品牌中性价比最好的产品.对货源的把控能力,将直接决定你今后和海外买家谈判时的底气,也是你实力的表现.
买家.这个听起来是废话,但是一般人还真的不知道去哪里去找.常规的方法是使用阿里巴巴等品台,使用谷歌等搜索引擎进行直接搜索,使用客哆哆等平台直接下载,联系一些名录商直接购买,可以参加展会和客户面对面交流等.至于使用哪一种方法,就要结合自己的预算和产品规划,从花费从贵到便宜来说,参加展会>阿里巴巴等平台>名录上购买>搜索引擎>客哆哆下载.具体开发的效果,还要自己努力
渠道.在内销中,渠道是指销售方式,如零售,批发等.在外贸中,可以理解为推销方式,上面讲的几个找买家的方式,其实同时也是渠道.除了这些,还包括网站推广,邮件营销,电话营销,在线聊天工具联系等.
个人技能.基本的有英语(书写和口语),外贸知识(报价,跟单,谈判,报关等等).如果先做好,最应该磨练的,其实是洞察客户心理,把握客户需求,从而总是能够为客户提供客户需要的产品和服务,而不是我们想当然认为的最好的东西,比如,你认为这个产品 红色的好,其实绿色在客户的国家才卖的最好.
人员.外贸是个复合型行业,单枪匹马是不行的.或许你擅长英语口语,但是你不懂得产品的专业知识也不行,或者你不会操作一些单证也不行.这个时候,自己学固然是好的,但是也要学会利用别人的力量,这样才能人尽其才,发挥团队的力量.
锻炼.只有不断锻炼,才能真的明白其中的一些小关键和诀窍,与其一直想怎么做,还不如直接开始做,一步步摸索.如果你现在就开始,相信明年的现在,你就已经是个有经验的外贸人了.
祝你好运,加油!