第1个回答 2019-03-17
一、首先要明确企业的营销传播的目的:没有目的的宣传,可能就让你的宣传费用打了水漂,很多大企业虽然有雄厚的资本进行广告轰炸,但宣传过后,市场仍旧毫无动态,都不知道自己的宣传费用浪费到哪里去了。所以,作为宣传资金短缺的小企业来说,好钢要用到刀刃上,必须做到有的放矢,小企业如果宣传,首先必须明确我的宣传目的是什么,比如说我是招商宣传,还是针对终端目标消费者的促销宣传,或者还是为了品牌建设而制订的有规划有策略的系列宣传;是长期的宣传,还是即期的宣传。
二、明确宣传所针对的具体的目标人群:宣传必须有针对的人群,明确了企业到底在向谁说,最起码你的宣传有效性成功了一半;所确定的目标人群必须具体,其实,在企业进行初期产品或品牌市场定位的时候,就应该明确了自己的目标消费者;但是现在的大多数的小企业,都是凭经验或者跟风上的产品,是有了产品然后才考虑营销,并不是象大中型企业可以有规范的市场部或者可以借助营销策划外脑,从而按正规的营销套路出牌;所以这样的小企业在宣传的时候必须要明确自己宣传所针对的目标人群,换句话来说,是有了产品再考虑营销,这也是现如今大多小企业的现状。
三、低成本的营销传播方式:
1、利用网络进行营销传播:首先在网络上进行搜索,了解网上有哪些行业网站,同时要了解到哪些行业网站的点击率高,一般现在的行业网站都有能在行业网站上免费发布产品或企业信息的功能版块,所以,小企业一定要利用好了,这可是免费宣传的机会啊!针对这样的信息发布有个技巧,就是在发布的时候,要把你的信息重复多次发布,因为现在很多企业可能注意到了这样的免费机会,所以可能发布的不同企业信息也非常多,而我们多次重复发布,可以让我们的信息在众多的信息中特别醒目,能吸引浏览者眼球,并且要坚持每天都要发布,不要因为发布一次没有效果就不发了,日积月累,慢慢的效果就出现了,这个策略很有效,希望小企业一定要坚持!同时,如果有一定的资金的话,可以在行业网站的首页发布图标广告联接,点击后就可以进入自己企业的网站,图标广告尽量放在首页醒目的位置,便于上网浏览者容易发现,并且图标的广告设计要有特色,能够在众多图标广告中突出。以上的网络营销营销传播方式对企业的招商效果比较好,同时对工业品的直销也比较有效。
第2个回答 2019-07-09
低成本营销是为众多中小企业开辟市场,增强竞争力的首选。而所谓的成本营销并不是想象中的绝对低成本,而是相对的。企业在对产品进行概念、定位、诉求方面包装的同时,结合产品本身的特质和功效,明确产品自身的集中服务对象,在当前众多同质化产品中,找出自身优势,进而确定运作方向。企业也可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。因为对消费者来说,购买产品的目的除了获得核心利益外,还期望从中获取附加利益,无论是从情感、还是精神层面。在营销手段上,可以通过话题互动营销和借势互动营销进行低成本高效传播。
一:话题营销,主要是通过一个热点话题,然后在互联网上通过多渠道进行营销的一种方式。它的特点是,话题往往带有高关注度,可以在短时间内引起广大受众的关注,进而有助于品牌营销。
而说到话题营销,网易云音乐在去年上半年推出的乐评专列还是值得学习的。网易云音乐基于自身强大的优质 UGC 积淀,精选了选 85 条比歌曲本身更能引发情感共振的乐评,投放于地铁这个情绪最易集散的载体。一般来说,我们感受、欣赏音乐的方式都是用耳朵听,像“乐评专列”中,用眼睛来看见音乐的力量,尚属首次。然而,文字自有其润物细无声而摄人心魄的力量,尤其在地铁这样封闭的环境下,人们的情绪很容易被传染、被带动。
二:借势营销,所谓的借势营销,就是指利用各种手段,借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段,借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用,往往能取得四两拨千斤的传播效果。既然是借势,我们就需要找到一些能被我们借的东西或者渠道。说到借势营销,不得不提的就是借势界的老司机了——杜蕾斯。
机智的老司机在借势方面用的是得心应手,比如说在感恩节上,杜蕾斯用感谢信的形式在迎合节日气氛的基础上推陈出新,海报文案言简意赅且相当内涵,让受众读完秒懂,更是精准把握双方品牌的特点与关联性,带到对方的同时还不忘自夸,最终实现多赢目的。
总而言之,企业只有根据自身的发展情况,量身制定符合自己发展的低成本互动营销策略,才能在竞争激烈的洪流中立于不败之地。