分销的意思是建立销售渠道。分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人。简单来讲,分销的含义就是代理企业的产品或服务,并通过自己的分销渠道替企业销售它。
在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道。根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权,帮助所有权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商、辅助商等。
分销渠道的功能主要有:调查研究、促销、谈判、编配、订货、物流、风险承担。如今分销渠道对产品的作用越来越大,尤其对于在全国范围内的分销,大多数渠道不仅仅起到销售的作用,还兼具售后服务、品牌推广等职责。一旦规范好了渠道,就可以通过渠道去拓展这个市场,从而最终赢得市场。
如今经济发展越来越快,很多行业都愿意选择分销,因为分销是非常便捷、低成本的一个模式。企业将产品以低于市场价的价格提供给中间企业,产品被销售出去,中间商在加些利润卖给消费者,同样获得利润。以最低的成本获得了丰厚利润,消费者也能方便地获得产品服务,可谓一举两得。
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