现在电商做推广,图文、短视频和直播带货三种形式各自的特点是什么?

如题所述

广告主们现在更倾向于用短视频和直播来做内容推广了

数据来源于:DataEye-EDX

从大数据统计的数据就可以看出这一点。

图文广告还是存在的,但现在不管是广告主,还是短视频用户,都更倾向于接收短视频形式的广告。

接下来我就从“视频”和“短视频”两点来分析为什么现在的人更喜欢做/看短视频了。

视频

其实用户从始至终都是更偏爱视频广告一点的。

相较于图文,视频更能带动受众的情绪。

从以前的电视广告就能看出这一点。

光是能看到动起来的明星,就比单单在宣传栏上贴张海报要的好得多了。

视频的视觉、听觉双重的冲击肯定是要比图文广告要来得好的。

但相对的,以前的视频广告特别的贵,不是每个品牌都能做视频广告的。

做视频的钱、请明星的钱、买时间段的钱...总的钱钱加起来能吓死个人。

但不管怎么说,用户更喜欢看视频广告是肯定的。

“送礼就送脑X金”、“有人模仿我的脸....”等等,这些魔性的广告如果只是出现在一张海报宣传单上,会有那么的洗脑的吗?

我觉得是不会的。

视频上的演员表情、语气、动作,这些结合在一起的广告效果,无论如何都是要比图文要来得好的。

短视频

而现在,制作一个短视频,并把它上传到抖音,这其中耗费的出了一点的时间和劳动成本以外,就没了。

要做广告,也不过只需要花个个把万块。相对来说在传统媒体上做广告已经便宜很多了。

便宜、又好做、又有更好的效果。何乐而不为了呢?

用短视频APP的用户多,在这种平台上做广告,更容易被更多的人看到。

而且它“短”,别人看一则文章的时间,可能另一个人就已经刷过去三四条短视频了。这也就意味着同一时间里,短视频广告可能被更多的人看到。

只要有一点点好的创意+算起来不太多的钱,就能做到好的广告效果。

随着万物互联5G时代的接近,我觉得未来短视频广告还会有新的一轮春天到来。

顺便延伸一下,提提现在火热的直播带货

直播带货同样是新的内容推广形式,现在快手淘宝抖音都有推出相应的直播功能。19年作为私域元年,时下越来越多的玩法将直播间私域和电商联系在一起,通过去中心化玩法,将高居不下的流量价格转化成社群内低成本推广价格,去中间广告商赚差价的情况下,商家和消费者都能够享受到极大的好处。

而2020年直播主播/网红获得了职名——“直播销售员”。其本质上就是销售员,在未来越来越多直播销售员加入战场,分割流量,可以预见的是流量在直播之间的流动将更加的频繁,直播也将更加的细分。这对于消费者而言是极好的。

短视频之所以成为时下主流的推广内容形式,究其原因是在于其表达的内容更丰富于图文,能给客户以更强力的心理暗示和刺激。消费者也更愿意相信短视频素材中所表达出的产品功效等。

而直播所展示的内容基数更优于短视频,加上专业销售员以“专业”角度解读产品,以意见领袖身份为消费者传达产品的好,从这个层面上来说,直播的效果要更优于短视频。未来直播形式也将更频繁的穿插在电商产品之间。

但并非是说直播将取代短视频重新成为新的主流。

就像如今图文仍然没有消失一样。短视频其优势在于短,在于可铺量等。直播不可能像短视频那样,时刻发布时刻传播,只能固定时间直播,除非用机器人充当销售员身份,24小时带货,但那是未来的事情了。

短视频依然会火热,直播也会火热,两者以两种不同的形式分别适应于不同的消费群体,满足各自群体的需求。

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