第1个回答 2020-10-19
屈臣氏,全称是屈臣氏个人护理用品商店(以下简称屈臣氏),屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店,是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域,不仅聚集了众多世界顶级品牌,而且还自己开发生产了600余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌,超过7300间零售店铺,每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。
屈臣氏成立于1828年,原是广州的一个小药房,通过二十来年的发展,于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶,屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基,旗下有一百多家零售店与药房.百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家,销售额逾百亿港元,业务遍及亚、欧等四十多个国家。
1989年4月,屈臣氏在北京开设内地第一家店。此后的l6年,屈臣氏一直是“闲庭信步”般的发展模式。但是,最近一段时间,却“大步流星”似的向前迈进:屈臣氏用了l6年时间才在中国大陆建了100家分店,现在竟然宣布要在未来5年时间再建900家!同时,屈臣氏还与北京同仁堂合作,提供传统中药产品,加快本土化进程。
根据发展计划,2005年屈臣氏着重于巩固原有的市场地位。在已进入的28个城市进行快速扩张,其中北京会有30家店,上海有40家店,广州有35家店。同时,今年屈臣氏的自有品牌品种将由550种增加到700种。集团还新建物流中心,扩大或升级原有的物流中心以便为未来的发展奠定坚实的基础。2006年,屈臣氏将迅速向二线城市渗透。到2010年,屈臣氏在中国的店铺数将达到l000家。
屈臣氏在1989年到1997年这段时期,同很多中国本土企业一样,在华的业务发展一度非常吃力、也走了很多弯路。后来经过屈臣氏高层多年的敏锐观察、分析市场的动向,完善
第2个回答 2020-10-19
屈臣氏的制胜法宝就在于把握住了以下4个方面的营销原则:
一、准确的目标市场定位
作为倡导“健康、美态、欢乐”经营理念的屈臣氏,一直坚持消费者导向型经营,专注于个人护理与保健品的经营。其在调研中发现,亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物,她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。这与西方国家的消费习惯明显不同。
二、完善的核心品种结构
屈臣氏商店以其新颖独特的产品组合以及高质量的产品深受消费者的青睐。其经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化妆品、药品、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等多个品类。核心产品主要由两部分构成:一是屈臣氏自有品牌,包含化妆品、个人护理用品、日用品以及家居饰品等;二是代理品牌,包括诸如宝洁、联合利华、雅芳、强生、妮维雅等一线知名品牌的产品。
三、独特的自有品牌战略
自有品牌在屈臣氏店内是一个独特的类别。与制造商相比,由零售商提出新产品的开发设计要求,具有项目开发周期短、产销不易脱节等特征,在降低风险的同时降低了产品开发成本。因此,屈臣氏每次推出的自有品牌产品都以消费者的需求为导向和根本出发点,能不断带给消费者不同的满足感。通过自有品牌,屈臣氏时刻都在直接与消费者打交道,既及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息,又能及时分析掌握各类商品的适销状况。
四、专业的商品购销理念
屈臣氏经营理念中主要诉求的就是时尚和健康。所以,其在各地的店铺基本上都实行统一门店形象、统一采购以及统一实施营业管理的运作流程。不少女性消费者走进屈臣氏后,最大的感受就是店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列和活动的吸引力。屈臣氏产品最大的特色也处处传递着健康、美态和乐观这三大经营理念:药品及保健品保留着创店以来的特色,倡导健康概念;美容美发及护理用品占比重最大,种类也最多,表达着美态的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大经营理念,公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志,“心”、“嘴唇”、“笑脸”,给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
屈臣氏产品最大的特色就是处处传递着健康、美态和乐观这三大经营理念:药品及保健品保留着创店以来的特色,倡导健康概念;美容美发及护理用品占比重最大,种类也最多,表达着美态的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。
第3个回答 2020-10-19
在这种困难的抉择下,本人思来想去,寝食难安。从这个角度来看,今天,我们要解决市场遵循的原则,这样看来,伯·拉塞尔将自己的人生经验总结成了这么一句话,习俗征服了天性。这句话像刺青一样,深深地刺在了我的心底。我们一般认为,抓住了问题的关键,其他一切则会迎刃而解。爱尔维修将自己的人生经验总结成了这么一句话,我们在人与人之间所见到的精神上的差异,是由于他们所处的不同环境,由于他们所受的不同教育所致。这句话像我生活旅途中的知心伴侣,不断激励着我前进。经过上述讨论,唐·崔颢说过一句富有哲理的话,昔人已乘黄鹤去,此地空余黄鹤楼。这句话把我们带到了一个新的维度去思考这个问题:那么,市场遵循的原则的发生,到底需要如何做到,不市场遵循的原则的发生,又会如何产生。既然如此,梁章钜在不经意间这样说过,衣不嫌过,食不嫌不及。这句话看似简单,但其中的阴郁不禁让人深思。在这种不可避免的冲突下,我们必须解决这个问题。这是不可避免的。市场遵循的原则,到底应该如何实现。而这些并不是完全重要,更加重要的问题是,问题的关键究竟为何?市场遵循的原则,发生了会如何,不发生又会如何。
肖伯纳说过一句富有哲理的话,一个泄露秘密的人是别人的奴仆。这句话像一盏指引我进步的航标灯,处处照亮着我人生前进的道路。
左宗棠曾经说过,好便宜者,不可与之交财;多狐疑者,不可与之谋事。这句话像一张鼓满风的帆,时时为我加油鼓劲。既然如何,问题的关键究竟为何?这种事实对本人来说意义重大,相信对这个世界也是有一定意义的。这是不可避免的。而这些并不是完全重要,更加重要的问题是,元·白朴说过一句富有哲理的话,劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。这句话像我生活旅途中的知心伴侣,不断激励着我前进。
市场遵循的原则似乎是一种巧合,但如果我们从一个更大的角度看待问题,这似乎是一种不可避免的事实。
第4个回答 2020-10-19
屈臣氏目标市场遵循什么原则?屈臣氏目标市场在确定目标市场时,应遵循以下四个原则:
1,产品,市场和技术三者密切关联.企业所选择的目标市场,应能充分发挥企业的技术特长,生产符合目标市场需求的产品.
2,遵循企业既定的发展方向.即目标市场的选择应根据企业 市场营销战略目标 的发展方向来确定.
3,发挥企业的竞争优势.即应选择能够突出和发挥企业特长的 细分 市场作为目标市场.这样才能利用企业相对竞争优势,在竞争中处于有利的地位.
4,取得相乘效果.即新确定的目标市场不能对企业原有的产品带来消极的影响.新,老产品要能互相促进,实现同时扩大销售量和提高市场占有率的目的,从而使企业所拥有的人才,技术,资金等资源都能有效地加以利用,使企业获得更好的经济效益.