销售生涯和销售职业的头号杀手是什么?既不是价格,也不是经济萧条,甚至不是竞争或不愿购买的客户或潜在客户。不管你相信不相信,头号杀手就是职业销售人员拜访客户的胆怯心理。
专门研究客户拜访胆怯心理的George Dudley和Shannon Goodson在报告中说,在从事销售工作第一年中未获得成功的销售人员中,有80%的人是因为对潜在客户的活动不力所致。
在销售活动中,客户的推荐必不可少。即使是高级销售专业人员,也同样非常依赖现有客户推荐的潜在客户来展开销售活动,他们在这一进程中往往付出相当的努力,并得到很好的回报。
害怕自我推销,会导致那些颇具竞争实力的人在职位提升、薪酬收入和公众认可度方面,远低于他们应该得到的水平。工作最好并不一定意味着能得到最好的报酬,最好的报酬经常属于那些善于推销自己、宣传自己业绩和能力的人。
谁是当今的顶级自我推销者?你到各行各业看看,在公众眼中最出名的并不一定是在其所从事的工作中表现最出色的。
美国篮球明星Dennis
Rodman、歌星Madonna和美国总统Bill
Clinton都是很有才干的人物,然而还有很多人在各自的行业中比上述的三人技能更高,但在名声和收入方面都比他们低得多。
罗德曼喜欢将他的头发染成五颜六色,使他赢得了公众的注意,却不一定是他的技能或他的成就出类拔萃。