渠道宽度与渠道层次没有直接的对应关系,渠道层次与渠道宽度的联系如下:
渠道层次通常分为四个层次,分别为零层、一层、二层、三层。
渠道宽度分为三个级别,分别为独家分销、广泛分销和选择性分销。
零层渠道称为直接分销渠道,产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手,不对应渠道宽度的任何级别;
一层渠道含有一个营销中介机构,根据市场类型营销中介机构分为零售商或代理商,可对应渠道宽度的“独家分销”级别,即只有一家中间商经销或代理;
二层渠道含有两个营销中介机构,根据市场类型分别为批发商和零售商、批发商和代理商,可对应渠道宽度的“选择性分销”级别,即选择部分中间商经销或代理;
三层渠道含有三个营销中介机构,通常有一专业批发商处于批发商和零售商之间,该专业批发商从批发商进货,再卖给无法从批发商进货的零售商,同样对应渠道宽度的“选择性分销”级别;
渠道宽度的“广泛分销”级别指选择尽可能多的中间商从事产品的分销,不对应任何渠道层次,目的是使渠道尽可能加宽,扩大市场覆盖面。