菜鸟驿站，是一个位置第一的创业项目。加盟便宜、租金便宜、硬件设备也很便宜的一门生意，但也正是这样，决定了菜鸟驿站的赚钱渠道必须要借助其他点，而非是收发快递。
但在一二线城市，非常不幸的是，绝大多数的人流量密集区，几乎都被抢占完了。想要开一个菜鸟驿站，你得去官网申请，菜鸟驿站对此有一个较为严格的地域限制，例如某个小区点已经有了一个菜鸟驿站，那么就不能再有第二个。这也就决定了，你要想在寻得一个很好的位置，其实是很难的。
我曾经问过一个做菜鸟驿站的朋友，他以前的盈利大概在十多万的样子，但后来他把那家菜鸟驿站盘出去了，自己又转行做别的了。我大概了解了一下，菜鸟驿站尤其是刚开的菜鸟驿站，每个包裹几乎都是不收费的，甚至只收一两毛钱的。
菜鸟驿站为了争取到更多的包裹，必然要向快递公司沟通，首先就是价格上的减免，才能够吸引更多的快递。而有了快递，才会有人气。我以我们小区的菜鸟驿站为例，一天大概包裹在一两百件，一件收两毛的话，一天包裹费才几十元。但即使是你有了人流量，如何变相也是一个问题。有的菜鸟驿站会进一些零食来卖，当作一个小型的超市。但这种方法面临的问题是，你很难培养客户的消费习惯。
对于客户来说，他仅仅只是来拿个快递而已，你让他再买个东西，他会买吗？如何去引导，甚至是培养他在菜鸟驿站买东西？这是一个大问题。从转化率来看，一百个取快递的，能有五个或者十个买东西就已经非常不错了，但事实上，这个转化率都很难。
而对现阶段的菜鸟驿站来说，位置又越来越重要，本着同一个地方不能出现两个菜鸟驿站，这就意味着，越晚入局的人，其盈利就越难。那什么样的人可以经营菜鸟驿站呢？如果你已经有了一个自己的主业，做菜鸟驿站只是为了带来人流量的话，那么你是可以做菜鸟驿站的。例如，你有一家超市，这种是最为合适的。
把自己的超市稍微腾些地方出来，吸引用户取包裹的同时，还能够为自己的便利店提高销量，这就是一个两全其美的办法。除此之外，如果你的周边位置真的非常好的话，例如在繁华的商业街，几个小区门口都面向你，这种地段，被称为黄金地段也不为过。
总的来说，除非地段真的很好，否则还是建议把菜鸟驿站当作一个副业，而不是主业，把风险降到最低，这是比较好的。
快递驿站的盈利模式是什么？
1、快递代收费：
驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.6元左右，具体要和快递员商谈，大多小区每天平均都能达到400个快递左右。
2、快递代寄费：
客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金（与包裹目的地、重量等因素有关），一般来讲驿站每天寄件量在30-50件不等，乡镇驿站寄件量要多于这个数。
3、衍生收入：
包括商超、本地生活服务、社区拼团、广告灯箱等，衍生业务要做的好比快递还赚钱，但是，若想做得好远没那么简单，要对客户进行画像，了解客户需求、周边竞品等。
还需要注意的是，驿站和社区团购、生鲜零售融合发展虽已成为越来越多驿站老板的选择，但是前期一定不能贪多，开驿站不等同于开店能成功，虽然驿站每天都有不少人上门取件，但是初期商家与客户都没有达成较深的信任，盲目搞其他业务，可能两头都抓不住，不如先把驿站的服务做好，和到店客户变成朋友，生意自然就来了。