如何看待 zara 宣布关闭旗下 1200 个分店？

Question

Zara母公司Inditex周三表示,计划永久关闭旗下1000至1200家门店,相当于其全球门店总数的13%至16%,并更加积极地转向线上销售，你怎么看？

Answer 1

zara宣布关闭线下1200个分店是出于对自己企业盈利方面的考虑，因为线下销售渠道并不能给公司带来巨大的利润，或者说线下销售渠道消耗了大量的工程，资源公司现在看到看到了网上销售渠道的便利性，并且网上便利渠道要比线下抢占很多。很多客户是通过线上去购买一些产品，就没有必要在线下去购买。

Answer 2

受到疫情的影响，各行各业都经历了一场冷冬，对于时尚界来说更是如此，消费者的购买意愿降低、实体店铺关闭、原物料的调涨等大大对高端精品、快时尚产生了严峻的后果，不少时尚品牌的营收状况皆出现大幅度骤降，如此大的资金缺口也将直上影响到品牌集团对于未来的营运规划。

近期根据The Guardian最新报导指出，快时尚龙头品牌之一的ZARA母集团Inditex宣布在未来或将永久关闭全球多达1200间小型店铺，主要亏损集中在Zara之外的旗下品牌，如Bershka，Pull＆Bear与Massimo Dutti，将集中在亚洲与欧洲地区，而设点于英国的Inditex旗下品牌店铺据了解影响较小。

作为全球知名服装零售集团Inditex首季财政报告指出整体营收下降44%，总亏损达到 €4.09亿欧元，不过本季的线上销售则是逆成长50%，四份月更是比去年成长高达95%，因此Inditex在未来会将资金投放到电商业务，加强线上销售的比例，希望在2022年达到25%的占比。而某些较大的实体店铺将会作为网络销售的配销中心，以使品牌在实体与网络配合度更高、让产品更快抵达消费者手中。

Answer 3

zara宣布关闭旗下1200个分店，这是有多方面原因，一方面是现在大家都要偏向于线下向线上消费转移，实体店生意普遍没有以前好，所以许多品牌纷纷关闭线下门店。另外一方面是今年大环境不利于线下实体店发展，而实体店每个月会有固定的，人工，店铺租金等开支，如果生意不好会严重影响公司的现金流，所以，关闭分店也是战略性发展的需要。

Answer 4

线上销售对实体店的冲击非常大，再加上今年疫情的全球爆发，实体店的生存的确很艰难。所以关闭分店转为线上销售，我觉得这是今后商品销售的一个重大突破点，所以关闭也是明智之举。

Answer 5

古龙说过，天下武功，唯快不破，
zara说过，赚钱之道，周转第一。

比武时候有人放大招一招打死人，
但放大招之前得蓄力很长的时间。

有人拼速度，别人出一招的时间，
他能出十招，大招出来前打死人。

卖衣服时有人靠单价高毛利率高，
一件衣服的利润比得上别人十件。

zara周转快别人卖一件他卖百件，
不但自己赚钱还挤占了别人份额。

一件衣服从开始设计到上架销售，
普通企业大概需要花半年的时间。

而zara只用三周，最快只用七天，
不但自己卖得快，还堵死别人路。

这种打法在平常的时候很有优势，
很多购物中心倒贴钱请zara入驻。

因为zara能吸引大量人流进商场，
让商场其他商铺也能跟着沾点光。

但是俗话说，水能载舟亦能覆舟，
平时是优势，疫情来了就成劣势。

顾客不能进店，别的企业还好说，
这月不行下月，春夏不行就秋冬。

比如某企业，从口号就能看出来，
一年逛两次XX之家，说明了什么？

说明它一年宰两次顾客就能回本，
上半年有疫情，那就等下半年呗。

在欧洲顾客一年平均去zara17次，
一年得宰顾客17次才能维持现状。

奢侈品牌只开几家店也没啥影响，
顾客会大老远地跑过去求着被宰。

快消品牌得开很多店才全面覆盖，
才能让顾客随时随地都能被宰到。

平时开店多不怕，商场低价招租，
疫情时店多麻烦，租金压力太大。

同样疫情不同模式企业影响不同，
周转率第一的zara受冲击也最大。

所以疫情之下zara只能收缩战线，
砍掉不赚钱的线下店扩张线上店。