一个猎头的成长需要几年？

Question

如题所述

Answer 1

有很多猎头新人在入职后往往做不满六个月，反馈的大多数原因是，觉得猎头行业太难，长时间的学习在工作上没有效果或效果不明显，抗压能力不强，面对企业面对候选人不能较好的沟通等。

猎头新人入行后遇见的难关

“面子问题”

有销售背景的猎头新人，相对的抗压能力，适应能力比较强。而HR出身的则面子较薄，很简单的原因，由原先的甲方变为乙方，身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差，这时候就千万记住，要多打电话，多练习，不要怕被拒绝，锻炼自己的抗压能力。

行业知识

行业知识对每一位职场中的人来说都特别重要，跨行业转做猎头的新人首先要攻克这个难点，猎头相关知识的学习，沟通技能的提升，都必须在短时内有很大的进步，所以建议，新人要多向前辈请教，多问，多听，多学，多思，做到这几点相信猎头新人很快就会攻克行业知识这一难点。

工作流程

猎头顾问在某种层面上兼任了：寻找人才、生产产品（开发客户）、销售人才这几个环节，可以说是既要懂销售，又要懂猎取人才的技巧，要同时具备销售知识的储备和猎头知识的储备，所以猎头本身工作是非常庞大的，一些新人可能适应不了这样的工作性质而离职，这时候就需要保持较好的心态，积极应对工作。

自助式学习

为什么要说自助式的学习呢，因为国内的猎头行业是“师傅带徒弟”的传帮带的工作方法，也就是说师傅将你领进门，其他就要靠自己钻研，相对的外资猎头公司有完善的培训体系，新员工入职要经过很长一段时间的培训。但近几年来外资猎头公司真正懂技术的人才很少，国内的工作方式也造成猎头公司发展缓慢，平均产出低。由于很多猎头新人受不了这种自助式的学习，从而半途放弃，这就需要加强自律能力和自我驱动能力。

如何度过最艰难的6个月

1、从易到难，循序渐进

易指的是入职时可以从熟悉的资源开始，比如公司的人才数据库，同事推荐，或者身边的朋友，最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。而不是，一上来就挑战cold call，挫伤自己的积极性。

一般来说，你可以先打电话给候选人，从候选人开始，熟悉整个流程，再和企业端进行联系。 当你的专业知识掌握充足的时候，就可以和企业进行深度联系并和高端人才进行联系。

2、专注于一个行业

猎头涵盖的领域很宽泛，应该说是渗透每一个行业的，这也是为什么猎头公司不断在引进顾问的原因。猎头团队一般都是按行业进行搭建的，比如说负责地产部，就会有一个总监

Answer 2

猎头这个工作原先是很神秘的，但被人渐渐的了解，成人达己是这个行业的特质，这几十年里吸引了很多的人才来做猎头。

有人说：

“猎头外面看没有门槛，
进门一看，嚯，门槛都在门里面。”

有人说：

“要不是家里困难，谁出来做猎头啊，”

有人说：

“没有在深夜哭过的猎头，不足以语猎生。”

有人说：

“我曾有过50次念头，再也不想做猎头。明天不知道，
但至少今天，我还是很爱做猎头”

有人说：

“很多人说猎头你们赚钱蛮轻松的嘛，一单就是6位数，三年不开张，
开张吃三年啊，我总是笑笑说对，因为不做猎头的人，很难马上让他明白：功夫在门外，一个专业级猎头的成长，需要好多年，综合至少十多门学科的技能，才能说刚刚出师。”

其实看了这段话，
联想自己做猎头的那些年，从一名HR人员成功的转行成为猎头，当时的自己是多么的踌躇满志，当时做猎头还有一个小小的愿望，就是通过猎头行业在一年的时间内赚取“环球旅行”的车票。

Answer 3

猎头这个工作原先是很神秘的，但被人渐渐的了解，成人达己是这个行业的特质，这几十年里吸引了很多的人才来做猎头。

有人说：

“猎头外面看没有门槛，
进门一看，嚯，门槛都在门里面。”

有人说：

“要不是家里困难，谁出来做猎头啊，”

有人说：

“没有在深夜哭过的猎头，不足以语猎生。”

有人说：

“我曾有过50次念头，再也不想做猎头。明天不知道，
但至少今天，我还是很爱做猎头”

有人说：

“很多人说猎头你们赚钱蛮轻松的嘛，一单就是6位数，三年不开张，
开张吃三年啊，我总是笑笑说对，因为不做猎头的人，很难马上让他明白：功夫在门外，一个专业级猎头的成长，需要好多年，综合至少十多门学科的技能，才能说刚刚出师。”

其实看了这段话，
联想自己做猎头的那些年，从一名HR人员成功的转行成为猎头，当时的自己是多么的踌躇满志，当时做猎头还有一个小小的愿望，就是通过猎头行业在一年的时间内赚取“环球旅行”的车票。

Answer 4

作为猎头从成长的角度来说，猎头的成长分为 四个阶段，每个阶段有每个阶段达成的标准。

第一阶段，是要学会猎头全部的基础知识，掌握猎头全部的基础技能。比如寻访、人脉、BD，完整的猎头知识体系。对应的职称一般是初级顾问，职级是顾问。

第二阶段，是作为猎头要有自己专注的核心职能与岗位，可以有效盘活手中的资源。比如这个猎头最擅长的岗位是什么，最擅长的职能是什么。对应的职称是中级顾问，对应的职级也是顾问。这个时候就是一名成熟的猎头顾问了

第三阶段，作为猎头顾问来说就是行业专家。这个时候的标志是猎头可以指导企业的用人标准，根据企业发展的不同阶段，指导企业招聘什么样的人才最为合适。对应的职称呢是高级顾问，对应的职级是合伙人或者团队长。

到了这个阶段，实际上猎头就开始分方向了， 有的顾问就适合做咨询，可以为人才提供职业规划等咨询方案，为企业提供有效的招聘建议； 有的顾问性格特点适合带队伍，将自己的知识进行传承。

第四阶段，猎头发展的最后一个阶段，是猎企负责人，或者独立办公室负责人。这已经是猎头的最高的殊荣了。这个时候，猎头实际上已经突破了职称这条线，仅用职级来衡量。

如果是猎企负责人，那么已经从猎头顾问成长为一名管理者，猎头负责人对应的职级是管理合伙人。

Answer 5

第一阶段，是要学会猎头全部的基础知识，掌握猎头全部的基础技能。比如寻访、人脉、BD，完整的猎头知识体系。对应的职称一般是初级顾问，职级是顾问。

第二阶段，是作为猎头要有自己专注的核心职能与岗位，可以有效盘活手中的资源。比如这个猎头最擅长的岗位是什么，最擅长的职能是什么。对应的职称是中级顾问，对应的职级也是顾问。这个时候就是一名成熟的猎头顾问了

第三阶段，作为猎头顾问来说就是行业专家。这个时候的标志是猎头可以指导企业的用人标准，根据企业发展的不同阶段，指导企业招聘什么样的人才最为合适。对应的职称呢是高级顾问，对应的职级是合伙人或者团队长。

到了这个阶段，实际上猎头就开始分方向了， 有的顾问就适合做咨询，可以为人才提供职业规划等咨询方案，为企业提供有效的招聘建议； 有的顾问性格特点适合带队伍，将自己的知识进行传承。

第四阶段，猎头发展的最后一个阶段，是猎企负责人，或者独立办公室负责人。这已经是猎头的最高的殊荣了。这个时候，猎头实际上已经突破了职称这条线，仅用职级来衡量。

如果是猎企负责人，那么已经从猎头顾问成长为一名管理者，猎头负责人对应的职级是管理合伙人。

如果是独立办公室负责人，不仅可以为人才提供咨询方案，还可以为企业提供市场咨询方案，对应的职级是高级合伙人。

不同阶段成长周期也是不同的。

一阶段猎头的成长至少需要6到18个月的时间成长，这个成长的速度主要看猎头个人的努力、悟性和导师的带教水平。offer数量不能低于四个，其中第一个offer必须在6个月内完成，也有要求3个月的，6个月已经是上限了。

二阶段的成长一般需要2到4个月，以盘活手中资源为标准，盘活资源次数不低于三次。

三阶段的猎头，年业绩稳定在100万以上，这是三阶段猎头的标准。一般二阶段的猎头业绩有起伏，成长周期就看用多长的时间达到业绩稳定，一般以季度为单位，也有以月度为单位的。基本连续五个月有稳定的业绩产出就可以了。这个业绩不受行业和企业的影响。

因为三阶段的猎头是分方向的，合伙人方向的就要开始承接一些咨询业务了。比如职业规划，这个时候需要猎头获得一些相应的证书。

如果是团队长方向的，这个时候猎企会有一套新的培训团队长的体系内容，教会猎头如何成为一名合格的管理者。培养一名合格的团队长时间，大约是12到18个月。

其实很多猎头更愿意成为前者，因为省心，不用管人，管好自己就可以了。 成为一名合格团队长的标志就是，有稳定的团队业绩和团队中至少有一名二阶段的猎头顾问。

当三阶段达到标准以后，每个猎企根据本身的实际情况，会从合伙人中选拔高级合伙人，从团队长中选择管理合伙人进入四阶段。

综上所述，一个猎头从入行的小白，到成为成为一名成熟的顾问最短需要8个月，最长需要将近两年的时间。成为高级合伙人至少需要2到3年的时间，成为管理合伙人至少需要3到4年，甚至更长的时间。

这就是猎头成长的基本路径。