财务部与销售部门职责

Question

如题所述

Answer 1

财务部门在销售中的作用

在两方面：
1、服务于销售，保障各款项入账的及时和企业销售业绩的稳定增长。财务部门通过制定科学的货币政策，合理确定库存量，提高资金运用的灵活性，并且帮助销售部制定并完善销售定价策略，提升企业抵御市场风险能力，市场竞争能力。
2、将市场外部环境变化信息及时反馈给销售部门，以此降低销售风险。
财务部门可以通过市场信息的搜集、筛选、分析并及时的把结果提供给销售部门，让销售部及时了解市场环境的变化。例如在客户信用风险管理中，财务人员将查询到的客户相关财务信息，信用情况反馈给销售部门，为销售部门决定是否与其确立长期客户的关系提供依据。

财务管理对销售工作的作用

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1、能够合理设定销售盈利目标，企业营销利润由一系列项目构成，包括收入、成本、费用等几个方面，通过财务管理工作，真实反映企业的营销成果和存在的问题。
2、能够制定科学合理的营销价格策略，通过对销售成本、数量、利润和核算和分析，求得企业在盈亏临界点的保本销售价格，为制定商品最低销售价格提供依据。
3、优化企业资源配置，提高营销运作水平，通过对商品的销售数量、成本、利润的影响因素的分析，结合企业对不同区域市场的定位，确定商品资源的分配重点方向。
4、提高营销运营效果，通过使用合法的财会技术、选择合适的结算、核算方式，合理规避和减少税费支出，提升市场营销效果。