社群运营如何做引流？

Question

如题所述

Answer 1

要做引流环节，首先你要理解流量是什么？

用户流量在社区/社群环境下，我们可以理解为基于地理位置的附近人群数量。那么作为团长，你覆盖的精准用户越多，越有可能成交。如果没有基础的用户数量，也就是你的群里人数很少，基本上你的成交额度也不会很大，因此首先做团购要做的事情，就是先要有自己的用户流量。

很多团长其实一开始可能有一些有自己的用户流量，比如在这个小区住了很久，或者以前是开店铺的，再或者是这个小区有很多认识的人的，这样的团长是比较容易就能够开启自己的第一个团购社群的，那么在这里呢，这种团长其实可以直接简单听一听引流部分就好，我们主要针对的还是目前没有太多用户流量基础的团长，为大家进行一个思路的引导。

我不能说这个引流是所有的方法都有，也不能说所有的都适合你，不过在这里我会给大家提供一些思路和探索，很多时候，方法千万种，找到适合自己的方法很重要。

很多人是有自己优势所在的，有些人喜欢线下和别人聊天，那么这种摆地摊可能就适合她引流，有些人呢适合网上交流，那么可以采用网上的一些基于地域性的引流方法，比如邻居进群，邻居的朋友进群送礼等等方法。还有一些喜欢直截了当，那么就可以设计一套传单直接每个小区扫一遍，甚至发小卡片和小名片。至于那些善于沟通比较会营销的，也可以直接和附近商家联合起来，做易拉宝摆在流量大的店铺门口，或者凭小卡片第一次购买送东西之类的方法。

不管用什么样的方式，你的朋友圈好友越多，你的群用户数越多，成交概率肯定是越大的，因此引流不是说你的人到了多少人就不用了，而是应该长期，持续的来做，有时候和孩子一起去小区附近的特色班，甚至自己小区一些兴趣班学校，都有很多聚集的家长，这时候一定是可以主动出击，加上好友的时间。长期的把引流作为自己的一个任务或者能力，不仅会提升你个人的能力，也会让你认识更多的邻居朋友。

做团长，不仅仅是做社区团购新零售，我们应该更多的是在做社交。让邻居喜欢你，需要你，认识你，这点比你卖什么东西更重要。加完群以后该做什么？

如何开口？

很多团长肯定一开始是很羞涩的，因为毕竟是和陌生人说话嘛，会有一种不知道怎么开口，不好意思开口的感觉。但其实就我自己做过推广的经验而言，真的是一句话：万事开头难。一开始的第一句话和迈出第一步是最难的，而且经常因为别人的拒绝就不敢继续了。往往这时候就是考验你的时候，当你坚持下来以后，跟10个，20个人推荐过自己的团购平台以后，你就会觉得这件事没什么大不了，那么第50个，第100个，也就会越来越娴熟越来越快速。

打开自己，让自己迈出第一步非常重要！

我遇到过一个非常羞涩的团长，以前经常是大门不出在家带娃，也不跟别人说话的，几乎就是生活在自己和娃的小圈子里，没什么社交。但是我会鼓励她，让她走出来，她自己也很认可平台，觉得想尝试一下新的生活，在做团购以后，她明显的发现自己自信了好多，而且有很多邻居因为经常会来她们家拿东西，也都要寒暄几句，在这之后，她变成了附近人尽皆知的团长，成为了附近社区圈子里的一个非常有名的妈妈。对于她生活的改变，不仅仅只有自己，而且还有孩子，孩子从一开始的内向，变得越来越活泼，身边的好朋友也越来越多，她后来来感谢我说，做这行，真的是改变了自己和孩子的一生。因为打开了自己，所以获得了更多的朋友，更多的幸福感。

做社区社群，很多时候就是在交朋友，在开口的时候，请一定要记得这句话，真诚的对待对方，一定会让对方真诚的回馈你的。

常用诱饵

我们在做引流活动的时候，经常会用到一些礼物和礼品，这里分了几个类别，比如折扣，优惠券，小礼物，甚至一些小课程，实物卡等等。接下来我给大家讲几个可能适合大家目前来执行的引流方法。

常用活动方式

1、线下方式，如何使用

线下我们可以采用的几个方法，主动和被动加人：

被动加人方法有：

和商家联动，比如身边有一些生意很好的自己熟悉一点的商家，可以跟对方聊聊看，比如摆个易拉宝，或者让对方帮助自己建群，给对方1块钱或者多少钱一个人，让对方帮自己拉邻居来进群，这种效果非常好，而且本身店家有一定的信任度，对你来说建立信任是相对比较简单的了。如果这种对方不答应，也可以摆一些小卡片在对方的收银台，有顾客买单的时候送一个给对方，凭卡片可以找你领取小礼物。当然，卡片和易拉宝设计一定是说明你是在哪个小区做团购的，这样加进来的人是很精准的意向用户。

主动加人的方法就是发宣传单，小区如果够大，可以去扫扫楼，还有放学时候的学校门口，都是你值得发的重点地方，这些地方经常有小区附近的人聚集和出现，特别是等孩子的时候，是可以搭话聊上几句的。这里注意的是，最好不要太突然的去聊天，尽量还是以就是小区的邻居，推荐给别人自己在做团购更适合。

还有主动加人的方法，比如在一些小区居民聚集的地方摆摊，现在地摊经济是不是有点火？趁着这时候摆摊其实最合适，找到一个好的位置，带上自己家娃，一起锻炼一下实在是太好了。那么摆摊卖什么也有讲究，千万不要什么都卖，一定要找准和自己团购定位人群喜欢得东西，能够让对方一眼就看上的东西，之前咱们团购的花就很适合，当然还可以发散一些，晚上闪光的小玩意，也是妈妈群体很喜欢的东西。

2、线上方式，如何使用

线上有几种方式

1、加了自己邻居以后，可以先跟对方寒暄几句，如果线下加的，就先看下对方朋友圈，尽量评论点赞，夸下对方，跟对方聊一下附近区域的一些活动呀或者小区的一些情况，尽量贴近生活而且不留痕迹的表扬对方，甚至请对方帮自己解答一些小问题，这样和对方才能聊天聊的下去。那么熟悉一段时间，就可以开始对方帮自己把身边的邻居进群，这里的要点是，每个小区其实都有几个关键节点人物，有的是小区广场舞领队，比如犍为的广场舞领队；有的是小区业委会负责人，有的是小区的栋长或者一些商家老板，这样的人一定是我们优先找的人，跟她们聊天并弄好关系，让她们帮你邻居进群，可以起到事半功倍的效果。

2、还有呢就是从别人群里引自己的流量进来，比如你经常去身边一些商家吃饭或者消费，他们一般都有顾客群，甚至有些物业的群，兴趣爱好班的群，像我身边的健身会所和休闲场所，每个顾问手里，几乎都有好几百小区附近的人，这些就是咱们讲的关键节点，找到她们，让她们帮你推荐，效果会非常快。发个圈，或者群发一下，进群一下子就容易满，毕竟见过面的大家会有很深的信任感在，成交很更容易了。

在发布的时候要注意，一定要记得不要一开始就说自己做团购，要说自己团购群，有很多秒杀和惊喜福利，红包雨，用这种方式吸引对方进群效果会更好噢！同时我们在一些团购活动的时候，性价比是非常划算的，可以在物业群或者禁止广告的群，发一个：这个产品便宜好吃，我自己吃了，然后因为要满多少才可以免费送，想跟大家一起拼团，感兴趣的加群，然后再配个小红包，发个自己的群二维码或者自己的二维码，也能很快就拉动人进群。

3、经常使用的一些小方法还包括，3人邻居进群，送试吃，或者送小礼物。这种方法适合半个月左右做一次，可以增加一些少量用户。我之前有提供过一些全网影视的免费会员卡，这个也换来了不少用户喜欢，在线上线下都适合用，而且用户不太懂怎么用的时候你教一下对方，也能够促进双方的信任感。

总结一下：线上的方式一定要记得

1、基于自己周边的资源去想办法拉群。

2、一定要有一定的信任感或者介质，比如住几栋，以前在哪，或者经常去哪儿，让用户觉得亲切和信任，你的成交才会更顺利。

3、线上推荐是很好的使用方式，不要吝啬小红包噢！

Answer 2

社群已成为人们生活的一部分，社群营销在城市的各个角落均存在着，建立一个社群都有着自己的目的，那么该如何快速精准的引流吸粉呢？与小编一起来学习一下吧

方法/步骤

明确目的

明确目的是社群建立的前期准备，只有明确自己建立社群是为了什么，才能更好的开展以后的工作。可以找自己擅长的事情，主攻这件事，也会做的得心应手。

找准目标

找准你的社群适合的目标是保证引流精准度的必要条件，做精准的目标引流是非常有必要的，不然的话，你做盲目的引流，没有一个目标和方向的话是不行的

精准广告

社群的引流吸粉不是随意的拉人入群，而是通过一定的广告宣传，吸引有着好奇心、感兴趣以及有需要的人群主动加入，那么你的广告的精准度和质量就必须得有保障才行，至少你的广告中得精准的指出社群是为哪种类型人服务或者是哪些人需要的，不然不符合你要求的人加着玩，符合你要求的人表示不知道，这就得不偿失了。

专业软件

社群引流吸粉用传统的人工来操作是不划算的，不仅成本高还没效率，你可以通过软件来运营，这就满足多数人时间紧迫、人员不够还想做好的要求