做房产销售应掌握哪些专业知识?

如题所述

其实说不上什么专业知识,勉为其难的说,应该就是对房子的一切信息精通,你首先应该估计到买房子的客户会问你一些什么问题,来满足他们的需求,销售这行业,专业知识也就无非是你所销售的物品相关的知识,比如你销售电子产品,那就需要该电子产品的很多参数性能等,都必须精通,房子也一样,你所销售的房子各种配置参数等等,你必须做一个全方位的了解,本着一个宗旨:“不能让内行或者外行家问住你”,就可以了;

剩下的最关键的还是“销售的艺术”,这个可不是什么专业知识了,它完全依赖于你的社交能力,沟通能力,说话的艺术,也还是有一个宗旨:“在你掌握精通了房子的全部信息之后,如何通过你的语言和行为,与你的客户达成一个很好的沟通平台,然后将你手中的房子卖给他或她”,这就是你所要学习的全部专业知识了
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第1个回答  2011-02-19
首先要对你自己的产品有所了解,对房子结构及户型了解,客户买到这房子应该要付多少的税费,首付要多少 月供要多少 银行利息是多少,对客户要了解他的需求,跟客户多沟通多了解,要做到你说什么他听什么那么你就是一个非常成功的经纪人~!
第2个回答  2011-02-17
金融与建筑都需要,连税的知识也需要
第3个回答  2011-02-17
1:基本房地产知识
2:基本房产销售技巧

3:掌握基本心理学

4:知道当地房产政策,贷款知识。房产交易流程