世界第一推销大师——乔·吉拉德
1.锅和汽车：推销是一门双赢的艺术2.献上一束玫瑰花：用爱心打动客户3.名片满天飞：有人就有顾客4.贺卡问候：商业与人情味之间的张力作用5.“乱拨”电话：情报自然来6.没话找话：激发客户的说话兴趣7.热情接待：让顾客欠自己的人情8.利用引语：解决顾客推脱9.认真聆听客户的每一句话：让客户感到被尊重和重视10.热情招呼每一位顾客：与顾客建立牢固的友谊11.我并没有浪费我的时间：坚持不懈就能推销成功12.等时机成熟时再报价：推销讲究循序渐进13.永远站在客户的一边：提供最完美的售后服务14.不失时机的幽默：赢得客户好感15.建立客户档案：了解客户16.名片和感谢卡：建立推销网络的必备品17.让客户“闻一闻”：用新车的味道“控制”客户
保险业推销之神——原一平
1.苦练笑容基本功：让客户对你产生好感2.变换音调：用声音征服客户3.追上去：从生活中寻找准客户4.远近出名的老板：以赞美对方开始访谈5.以二择一：让客户做出选择6.现在和3年后的区别：问出客户的需求7.保持沉默：倾听顾客的考虑8.“切腹”：逗准客户大笑9.改日再来：欲擒故纵，智“擒”总经理10.你一定没资格投保：巧用激将法11.请教接近法：最有效的通行证12.29天保险合同：好奇心助你推销成功13.设法打一个形象的比喻：堡垒不攻自破14.讲一个真实动人的故事：催化你的客户15.让客户自己说服自己：最轻松的推销方法16.最后的决定：让客户自己来做17.信服的理由：为家人考虑18.向老同事推销保险：从切身利益切入19.多一份努力，多一份收获20.让准客户觉得有必要见你一面21.守株待兔：执着才能成功22.将准客户分类：对症才好下药23.长时间的工作是成功的秘诀24.给客户提供真诚和切实的建议25.投其所好：获取客户好感的秘诀
国际大师级的推销员领袖——弗兰克·贝特格
1.热情：推销员打动客户的法宝2.朋友的介绍信：让你获得更多的客户资源3.穿着得体：给客户留下好印象4.学会“听话”：生意自然来5.帮助客户明确自己到底需要什么：用真心换业绩6.“您是怎么开始做这一行的”：让你的客户停下来与你谈话7.称赞你的同行：给客户留下深刻的印象8.善于倾听：最受人欢迎的捷径9.让客户与“证人”交谈：获取客户信赖的妙招10.为客户做一些额外的小事：从细节人手打动客户11.这样也可以节省您的时间12.“我很紧张”：坦白帮你赢得客户的帮助13.预约时不谈推销：尊重你的客户14.通过事实让客户自己说服自己15.多问几个“为什么”16.帮助客户解决所面临的现实问题17.半夜穿上西服打电话18.激励客户：与客户建立良好关系的法宝
营销泰斗——班·费德雯
1.为公司的灵魂人物投保2.树立远大的目标3.你买多少我就买多少4.我在工作和钱在工作有什么区别5.每周成交三件：成功在于积累6.专业化推销：专业的人做专业的事7.救命的软木塞
东方销售女神——柴田和子
1.不要一味地只说对不起2.正面突破：直奔主题易成功3.“输血话术”：在金钱里融入你的爱4.“红灯话术”：让道理显浅易懂5.“远虑话术”：说服客户投保的秘诀6.“激战话术”：推销成功的助推器7.“保额加一成的话术”：抓住每一个增加保额的机会8.记住对方的名字：获得客户好感的好方法9.不打不相识：冲突让双方瞬间吐露真言10.抓住客户的心：做永远的朋友11.“服装行销”：营造自己独特的形象12.“名人”营销法：拓展你客户群的法宝13.团单牵出来的N个个单14.该追则追，该放则放15.每天比别人“多一点、高一点、大一点”16.利用人脉资源进行销售的诀窍
推销信念和成功方法的保险推销员
——克莱门特·斯通1.克服畏惧感2.事半而功倍3.要知道何时该放弃4.发现成功之钥5.到你畏惧的地方去推销世界上最伟大的推销大师——汤姆·霍普金斯1.不歧视任何一名潜在主顾2.如何把冰卖给爱斯基摩人3.答应了的事就要做到4.不要掩藏商品的缺陷5.把名片夹在账单里6.电话行销要有心7.即使顾客不买你的产品，你也要感谢他
百万圆桌顶尖会员理事会主席——托尼·高登
1.总会有人买保单的2.开口要名单，直到得到所要的为止3.尽早与准客户联络4.用电话与客户预约5.让你的贷款一笔勾销6.不要让你的退休金成为笑柄7.漏斗：真正站在客户的角度考虑问题8.沉默是金9.要便宜的还是适当的
世界顶级保险营销大师——戴维·考珀
1.巨型铅笔的故事2.向客户推销利益3.第一笔保险交易4.为拜访准备素材5.人生就像夜间驾车
寿险推销大王——乔·坎多尔弗
1.善于宣传自己2.产品推销出去了也不要忘记客户3.送一个漂亮的徽章4.你在银行有存款吗5.我需要你的帮助6.与客户一同成长7.接触更多的人8.推销客户需要的产品9.战胜“看门人”很重要10.敲定约会时间11.问你两个问题12.特殊的名片：加深客户对你的印象13.掌握面谈的技巧：让客户讲出真正的需求14.演讲会销售：用钱来赚钱
日本首席推销员——齐藤竹之助
1.成功没有年龄限制2.战胜“凯迪拉克”3.寻找“关系”，从无到有4.难度的年关：不因失败而气馁5.今天肯定会成功6.改换交涉对手7.自己就是招牌全美十大杰出推销员——雷蒙·A·施莱辛斯基1.让客户为你推销2.让客户给你5分钟3.专心聆听客户心声4.留意客户的肢体语言5.有针对性地提问
顶尖成功学家、营销培训大师
——布莱恩·崔西1.用心打扮一下，让衣服为你说话2.一开始就将订单拿出来3.站在客户的立场上做推销4.了解顾客的工作心态5.倾听带来的订单6.你也能成为推销赢家7.打破谈话的僵局8.每个人都渴望赞美
作家销售大师——罗伯特·舒克
1.善用第三者推波助澜2.向“肯德基”叔叔学习3.销售就是把话说出来，把钱收回来4.不用为你的安全担心5.一分钟能说明白的事不要说15分钟
销售点子大王——齐格·齐格勒
1.只是还没有走得足够远2.谁是影响付账的关键人物3.切菜比赛：用事实让顾客信服4.上门推销的技巧5.别推销自己不喜欢的产品
创造性销售大师——戴夫·多索尔森
1.从被拒绝中学会推销2.相信自己的判断3.善于捕捉潜在的客户4.每次都有新创意5.推销员的字典中从来没有“不可能”这样的字眼6.把推销过程转移到录像带上7.从飞机上散传单8.遭遇销售滑铁卢：从中吸取经验与教训
香港一代保险宗师——黄伟庆
1.孤独的保险之路2.10枚硬币的故事3.豪华邮轮为何要装救生艇4.巧用激将法：让你的生意出现转机
房地产销售大师——里奇·波特
1.用背影与客户对话2.将优质服务体现在每一个细节上3.令买卖双方都满意4.不浪费一分钟全美公认的销售天王——金拉克1.化大为小的价格细分法2.时刻不忘推销之职3.撕钞票说服话术：让你的客户紧张起来
销售美丽的大师一艾德娜·拉尔森
1.像老板要求的那样严厉2.先要自己真心喜欢3.珍惜客户的信任推销皇后——玫琳·凯1.从推销10本图书起步2.赞美物件也一定要与人挂上钩3.赞美要选准切入点
新加坡保险皇后——陈明莉
1.一杯白开水也可以帮你成功2.如何卖出百万保单3.保险是一份“心”的事业4.主攻华语市场5.抓住每一个机会6.借力生力的技巧