在2020年夏季，地摊经济成为热门话题。我那时也跟风尝试摆摊，售卖小商品，15天下来赚了1000元。虽然收入不多，但我从中总结了一些经验，或许对打算摆摊的朋友有所帮助。
**摊位选择与产品挑选：**
1. 选择独特新颖的产品。地摊购物多数是冲动消费，新奇的产品更能吸引顾客。例如，六月初泡泡机还比较受欢迎，但到了七月份就几乎失去了热度。我是最早在夜市出售驱蚊手环的，第一天就卖出了7个，但由于有事一周没去摆摊，再去时已经很普遍，我的产品优势减弱了。
2. 选择利润空间大的产品。以泡泡机为例，热销时拿货价14元，售价25元，利润并未达到100%，失去了地摊的优势。驱蚊手环我以2元拿货，平均成交价10元，虽然利润不高，但利润率令人满意。其他类似产品包括小夜灯、防晒冰袖、捏捏乐和大肠发圈等。
3. 选择发光的产品。夜晚发光的物品特别能吸引人，如小朋友看到小夜灯就特别喜欢，家长也就愿意掏钱。如果产品本身不发光，可以购买灯串来照亮摊位。
**选址策略：**
1. 选择消费气氛浓厚的地区。我曾在三个地方摆过摊，包括公园湖边、A商场空地以及B商场策划的夜市。湖边人流量大，但人们对于在公园消费的预期不高，因此营业额基本只有50元左右。
2. A商场空地最初是自由摆摊的，我在那里一天就卖出了七个驱蚊手环，但后来开始收费，我只去过一次。
3. B商场策划的夜市是我常去的地方，共去了9天。商场消费水平较高，与万达、大悦城等类似。商场内餐饮丰富，人们看完电影或用餐后愿意购买一些便宜的玩具。附近也有住宅区，晚饭后散步的家长和孩子很多，平均营业额可达100元以上。此外，商场提供照明、桌子和帐篷，即使每天收取10元管理费，这也是一个不错的地点。
**定价策略：**
1. 根据选址定价。在湖边，驱蚊手环要价10元，除非小朋友特别想要，否则不易成交。在B商场夜市，我定价12元一个，20元两个，几乎没人还价，因为那里的消费水平较高。
2. 设置组合价应对还价。想要便宜就买两个。例如，冰袖10元一副，18元两副；大肠发圈5元一个，8元两个；驱蚊手环12元一个，20元两个。这样可解决还价问题，并加快资金周转。
3. 温和地拒绝还价。刚开始摆摊时，有人还价我就会很生气，拒绝得过于强硬可能导致顾客不买。要真诚地拒绝，可以说：“我的定价已经很低了，整条街没有比我更便宜的东西。”
**时间安排：**
只在人流量高峰时段摆摊。如果只是想顺便赚点零花钱，就不要摆太久，以免第二天工作没精神。我主要针对小朋友，一般晚上7点多出摊，9点收摊。9点后小朋友都回家了，再摆也没意义。这样算下来，加上交通时间，每次摆摊也要三个多小时，还是挺辛苦的。在自己能力范围内摆摊，不要影响正常生活。
**其他细节：**
1. 使用iPad做灯牌是个好主意，可以在App Store里搜索相关应用。
2. 我和男朋友一起摆摊，这是情侣间的一种磨合方式。
3. 如果某天生意不好也不要急，可能回家路上会有意外收获。
4. 卖自己喜欢的东西更容易成交。
5. 如果天气预报有雨，就不要去摆摊了，即使没下雨，人们也不太会出门。
**总结：**
摆摊看似简单，实则经营好并不比开店容易。需要投入时间和精力。如果只是像我这样偶尔玩票，最好不要把摆摊当作赚钱手段。而应将其视为一种体验、社交和市场观察的过程，这样会更轻松快乐。
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