随着各地防疫措施的优化，被抑制的消费需求逐渐释放，人间烟火气息的回归被视为消费持续恢复向好的迹象。在经济恢复向好的前景下，2023年电商市场将如何发展？2023年，消费反弹即将到来，但其“报复性消费”的可能性可能不会如预期那样强烈。预计2023年第一季度市场仍将处于相对低位，第二季度后可能出现温和反弹和复苏。在经济环境没有明显改善的情况下，企业可能会在营销投入上趋于保守，因此，2023年营销的主旋律可能是收缩和稳定。
1. 货架与内容电商的融合
未来电商平台的发展趋势必然是货架和兴趣的结合。这一预测已经得到验证。兴趣电商的最大玩家抖音电商在今年推出了“抖音商城”，并提出了“全域兴趣电商”的概念。这最大的变化是在短视频电商和直播电商的基础上，增加了中心化电商入口，使消费者在抖音上能够实现像淘宝、京东那样的“人找货”。淘宝也在大力扩展直播带货的影响力，将东方甄选、罗永浩等主播带到自己的平台上，以强化消费者在淘宝也可以边看边买的认知。这一趋势对商家而言非常明显，对于大部分商家来说，货架电商和内容电商都不可忽视。优秀的电商运营者应该既擅长内容，也擅长货架。
2. 开启直播电商2.0时代
今年年中，直播电商行业被东方甄选刷屏，业内人士感到震惊，原来直播带货可以如此进行！东方甄选的火爆主要原因被归功于以董宇辉为首的新东方老师们输出的优质内容。这是当“买它，买它”的叫卖式直播面临审美疲劳时，用户对自己喜欢的内容做出的选择。
3. 直播大促常态化
去年阿里巴巴不再公布平台的实时交易额，以天猫为主要阵地的双11，总的来说是品牌的双11。以往消费者都在这个大促节点购买大牌商品，因为品牌的优势，再加上适当的优惠，不少人就会产生购买。如果说在好的年景，大家闲钱都很多的时候，双11尚能创造需求，催生消费者的购买欲的话，那么在消费降级时代，消费者的需求本来就不旺盛的情况下，消费者则不再盲目追求品牌，因而以品牌为主要对象的双11也就不再那么受追捧了。在这样的背景下，消费者喜欢参加大促，但只喜欢低频次大促，基本心态是，便宜价半年买一次，买一次够半年，其他时间尽量不花钱。与此同时，大促的心智已经被直播带货和百亿补贴这种常年优惠的促销挤压，经常有人说，直播带货诞生后，每天都是大促。消费者通过日常大促购买商品，逐渐成为新的消费习惯。
4. 卖货 + 种草 = 品牌电商未来
未来几年，一个重要的风向标就是“卖货+种草”，学会品牌的种草至关重要。如果只卖货，没有粉丝和用户的忠诚感，结合种草做内容的培育，才能更好地留住客户，然后让客户帮你产生裂变。因此，未来卖家必定要加大在内容种草的投入，在淘内逛逛、知乎、B站、喜马拉雅、小红书、逛逛、抖音快手等各个渠道布局内容。卖货结合内容的种草，是一个重要的趋势。卖货是短期的收益，而种草是为了长期利益，为了品牌有更大的溢价，未来能够提高客单价。当你种草有内容了，会有许多用户、客户喜欢你，喜欢你就会持续买你的东西，你能够逐步提升你的客单价，逐渐发展为超级用户，这个很重要。
5. 本土品牌进一步崛起
国潮不再是一个新鲜的词汇，它所代表的是本土品牌的进一步崛起，这一现象将在2023年更加普遍。以90后、00后为代表的消费群体对品牌的认知和认可发生了根本性的转变，他们不再一味地“崇洋媚外”，而是看品牌自身是否符合个人的兴趣喜好和价值观。中国消费者中很多人倾向于选择本土而非国外品牌，这不仅仅出于民族自豪感，而是因为他们认为国内品牌更优质。本土产品具有更接近消费者的主场优势，能更快地对相关趋势做出反应。品牌化转型成为重要潮流。在流量红利消失之际，逐渐失去效用的以种草、投放KOL、转化为GMV的新消费品牌成长模型。电商企业要回归到产品自身、渠道和供应链的建设，以及品牌护城河的打造上。供应商、渠道商的另一个品牌化转型将集中发生。他们逐渐意识到规模效应叠加品牌效应的附加值，因此在具备规模效应的基础上，会积极尝试品牌化转型。去中间化的销售平台也逐渐成熟，为他们创造了转型的机会。在竞争持续加剧的情况下，选择两条腿走路，将成为供应商、渠道商未来的重要策略之一。各界对2023年的预测并不乐观，今年营销的主旋律不是扩张，而是收缩和稳定。
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