第1个回答 2022-07-08
就在本世纪初,当时没有网购商品,大家去买衣服,不是到商店里面去购买,就是找裁缝量身定制。而自从电商平台崛起之后,很多年轻人都喜欢在网上购买衣服,不仅是省去逛街的时间,而且在服装类电商购买衣服也很便宜,还包邮到到家。
于是,就有很多网友提出疑惑,一件同样款式的衣服,在实体店购买要500元,而在电商那里却只卖几十元?那问题究竟出在哪里了呢?让我们来细细分析:
第一,同样的服装款式,看上去都差不多,但是质量和材质是完全不一样的。比如你买一件旗袍,不同的用料,不同的做工,给出的价格都是完全不同的。像丝绸的面料就要比普通布料要贵得多。通常电商为了跑量快销,都是喜欢卖价格便宜的东西,而实体店主要是定位于中高端客户,就会卖用料和做工都比较贵的衣服。
第二, 实体店很难卖假货,如果一卖假货,不仅是在客户当中影响较大,也很可能店面会被查封。所以实体店卖的服装都是真货,价格自然也都不会很便宜。而部分服装类电商售卖的是假货或山寨品,这样电商卖服装要比实体店便宜很多就不难理解了。
第三,服装电商的成本要比实体店低得多。对于电商来说,他们开网店只要二至三个人,再租一间存放服装的房间,各项成本都较低,价格也卖得更便宜。而实体店又要付房租,又要支付水电煤和人工支出,各种开支压力都很大。
与此同时,电商偷税漏税有很多,而实体店是正规经营,要承担着较为繁重的税负,所以,实体店的服装价格也根本降不下来。
第四,实体店即使开在人流量较大的地方,一天能卖掉十几件或几十件衣服就不错了,这样成本降不下来。而服装电商可以通过网络跑量,一天可以卖掉几百甚至上千套同类型的衣服,所以电商通过“薄利多销”把成本降得很低。
此外,实体店的衣服要经过经销商、批发商等中间环节,而中间环节又是层层加价,服装的价格就很难降下来,而电商就不同了,电商平台直接从生产厂家拿货,甚至是厂家直销,这样成本就降了下来,就可以把衣服价格压得很低。
实体店一件衣服500元,电商却只卖几十元,这究竟是为什么呢?主要是同样款式的衣服,所用材质和做工是完全不同的,实体店往往走的是高端路线,而电商则喜欢跑量。此外,实体店不太可能售卖假货,而电商售假、逃税漏税的情况是比较多见的。
更关键的是实体店的运营成本居高不下,而电商却能低出很多,同时,实体店拿货还要通过中间环节层层加价,而电商可以直接从厂家拿货,减少了中间环节,售卖服装的价格自然就低很多了。