做为一名证券公司的投资顾问 我该如何去拉客户？

Question

我现在在哈尔滨一家证券公司做投资顾问
（自认为）我的优势：一，哈尔滨本地人
二，家里亲戚搞股票的不少
我的缺点：一，我是学习交通运输的 搞证券不是本专业 需要再学习
二，擅长沟通但是不擅长说服人
最重要一点：我想靠自己的能力去良好的达成营销目的 将没搞过股票的新客户变成搞股票的老客户

如果真是投资顾问高手 年纪与我相差不大（我24）
非常想请教一下
我QQ:156807091
回答楼下dennislounet
我是考笔试和面试进去的
正经渠道
但是发现比我想象中难的很
你也想做？ 我现在很迷茫 所以我建议你没什么关系就别做了

Answer 1

万事开头难，关键是要把你们公司的信誉度 以及实力拿出来给别人看到！！！如果你们公司实力可以的话 你就理直气壮的告诉你的客户给我们公司合作将会 如何如何 ！！！一般你的客户想要些什么 不就是想从中赚到钱嘛 如果你第一次能够让他赚到钱 他就会老实的跟你做下去
扣客流程 我以前学的 都忘了许多
1：首先你要拿你的产品去引导客户 让他感觉哎跟你合作不错 有利可图
2；首先把自己放到一个高高在上的位置上 也就是说 你比他懂的多 你不听我的你就会吃亏
2：满足客户的需求 并且在他看到你的实力以后要去刺激他下 我说的是没跟你合作之前 如果能做到这几点也就差不多了 其他的就要看你灵活运用了 根据你的问题我只能给你说这么多了 你有什么要补充的我在回答你

Answer 2

：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！

Answer 3

你是原来怎么转做上这个的,有关系?还是靠过往好的业绩?本人也很想做这个.

感觉主要一个是态度,二是业务精通
三是说得响亮的成绩