本人做业务已有多年.从来的行业较杂.现在基本定居下来了,以前就是一只无头的苍蝇.觉得自己什么行业的业务都可以做.经过市场的验证与自己的不断提高,现在从事的是礼品行业.我认为要想做好业务就是要选对适合自己的行业,加上正确的方法与不懈的努力,相信你一定会取得成功.
业务员卖的是产品,也有的人说自己卖的是健康或是服务的,作为公司的业务员,对公司、对产品、对自己一定要有信心,找出自己公司的产品或个人的优势来.在拜访客户之前做充足的准备工作,比如对要拜访的公司要做相关的了解,他的人员,规模,老板的名字,公司的相关介绍等等.
一定要注意检查自己:相关的资料是否带齐?自己的形象是不是整理得让人看起来很舒服?自己表情是否很放松?面对客户时要有一种不卑不亢的心态。客户是上帝,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会提供给他物超所值的东西。
一个好的业务员一定要十分勤奋,出
处
宋·邵雍《弄笔吟》:“弄假像真终是假,将勤补拙总轮勤。”2005年时我曾经在一做设备的公司任某区域经理,公司共有五大区域经理,其中北京区域经理他并不比常人聪明,但是他十分勤奋,基本上连续两年的销售业绩是公司前三名的.
在学习中进步,在工作中学习.每次成功与失败之后,要善于总结经验.为以后做好坚实的基础.另外要具有广博的知识.有些客户喜欢谈天,我们就要跟他谈天,有些客户喜欢说地,我们就要跟他谈地.投其所好.对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
永远对自己保持信心。有些单交易没有成功,并不一定是我们自己的能力问题;
有些时候也要学会放弃,因为并不是每个人或每个公司都是你的客户.但是一定要有必胜的决心和持之以恒的毅力.不卑不亢方能成就大业.
另外,本人上天涯时间较短,会看到一些人索取资料要将自己的邮箱发送到他的邮箱中才能发给他,这样是不是会比较麻烦,本人有个建议,可以直接开放.进入到某个地方下载就完了.比如"如何做好业务",我向大家推荐个地方去下载:进入网址:
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