乡镇上的农资店如何经营？

Question

我哥哥在乡镇上经营一家农资店有5年了，主要卖农药，化肥，种子，薄膜，但是生意一直平平，没有什么起色。
我分析了一下原因：
1.这些产品没有什么差异化, 而且经营这方面东西的人又很多,所以顾客的选择余地就大
2.资金周转方面,这里的顾客都养成了不好的风气，买东西的时候经常要赊账，等秋收好以后才能拿到钱，有的甚至要两年才能收到钱。

我一直想帮他一把，又不知道该如何下手，请营销高手们支个招，好果好的话我可以再追加50分

Answer 1

像你的这种方式在南方几个省都是这样操作的。我是做这一行的,农药的利润还算可以呀,一般至少有百分之二十五的利润.虽然 我年纪不大,但我在这一行搞批发已有几年了.乡镇一级的生意也好做,主要是你的技术和经营方式的不对了,我综合了一下;一、你在店里货的质量要搞好是至关重要，我就发现底下的有一些经销商，一味的追求利润，而不要质量，造成生意的不好。因为老百姓买的农资达不到他理想的效果，以后哪怕你的最便宜，别人也不会上你的门；二、因为农资经营是一个特殊的行业，对技术要求比其他行业要高得多，而且要经营的年月要久，才能得到老百姓的认可，所以就要加强经营者的技术，包括对农作物的心理特性、适宜环境、栽培管理以及病虫害的管理，就可以做到用药时对症下药，如：架豆，耐寒不耐热在温度高于30度就只开花不结果，番茄的各种病害，土豆需要大量的钾等等，都是所必要掌握的；另外就是要懂得各种农药化学名的特性，懂得什么农药对什么虫有特效，对什么作物容易产生药害，如：辛硫磷对瓜类容易产生药害。现在市场上的农药（进口除外）大部分是复配制剂，这都是要求懂得。这就是有了技术做后盾就不怕没生意，不会因为不对口的农资而产生误季节，而得不到生意。三、经营管理。就目前的情况来看，农资行业大部分是下赊，这种方式有一定的好处，但对资金周转不利，副作用大于正面。只要你有技术，把老百姓的作物搞好了，马上会有一些客户群的（老客户），就算你不赊账，他也会带资金找上门来的，正所谓的酒香不怕巷子深。赊账也要赊给一些信誉好一点的老百姓，但一定要记住，一个客户多次赊不要太多。我建议最好是不要下赊。我公司就是这样起步的，也是我的一点小小建议。
化肥中单一元素肥料不赚钱，如：N、P、K；碳酸氢胺还亏本，主要是靠复合肥赚钱。
种子要注意抗性，审定情况，产量，适不适合本地气候等。

Answer 2

目前农村就是这样 农民手里的钱很有限 一般都是春天赊帐秋天还帐（这还得说是讲信誉的）
在经营上 农村跟城市不同 一共就那么点人 所以主要都是回头客 所以拉拢关系是非常重要的 再有就是你要比农民多懂很多农业知识（大部分的农民对于农业知识还是很贫乏的 ） 这样农民觉得你很懂而且按你说的很有效果就会来经常买你的东西 另外一点就是信誉第一 这点非常重要
再给你说说农药吧 农药这东西利润比较小 一箱子也就几块钱的利润 所以低价货是很重要的 另外进货渠道也很重要 最好跟一家进货的商家每年都进货 保持关系 这样彼此熟悉将来农药卖过季了还可以给他退回去返厂 这比积压资金要好的多（有时候熟悉的人某种要可能贵一些不过还是照进 可以稍微从那少进一些 然后再去别的地方淘一些）
另外要时常的弄一些独门的新药（农药的主要成分一共那么几种 品牌可不少 不过一定要选好药）
一般独门的新药利润要相对好一些
再有进货渠道丰富对于竞争来说还是很管用的

化肥那东西利润还可以 如果能拿下一个化肥厂商的代理权那样就会垄断了 而且价格上也有优势得多

最后一点 对于不讲信誉不还钱的人来说 宁可不卖也不赚他那几块钱 要帐是做买卖最头疼的问题

Answer 3

1.提高信誉.
2.提高质量.
务农人的心里想法是不一样的,他担心你所买卖的东西质量.
可以模仿大公司那样,送货上门加技术监督.

Answer 4

很简单，首先你哥哥得懂农业技术，清楚周边农作物，再次经常要和种地大户多联系多到田间看看，有事没事到农户那串串门。

Answer 5

www.tuixin.com
极其容易。观察现在所有的店怎么做，与他们相反做法就行了。目的是为了规范化、管理化。
农村所缺少的，就是一种正常商业秩序，要建立起来比较困难。

谢谢