什么是快递员销售

Question

如题所述

Answer 1

什么是销售快递员？

一些销售在拜访客户时缺乏明确的拜访目的，特别是第一次拜访客户带着“认识一下”的目的就出发了。

有些销售花了2小时的路程时间去拜访一家客户，仅仅是为了与从未蒙面的客户见面并亲自递送一份产品图册而已，这样的拜访目的与“快递员”有什么区别呢？

同样，客户放下手头的工作，投资时间与类似（快递员销售）的会面看起来也不那么值得，因为无法从带着“认识一下”目的的销售身上获得有价值的信息。

获得好感第一步是（有效拜访）

仅仅带着“认识一下”的拜访目的是无法获得客户的好感，因为当客户觉得投资时间在一次不值得的会面时，好比做了一次错误的决策。你觉得当销售第二次再约客户拜访时，客户还会犯同样的错误吗？

什么明确的拜访目的？

销售能不能约到客户见面，取决于是否消除客户内心的三个顾虑：

1.“你是谁”。

2.“你是做什么的”。

3.“你讲的东西对我有没有帮助”。

从客户内心的三个顾虑中不难发现，明确拜访的目的是“销售讲得东西是对客户有帮助的”，这也是客户之所以愿意投资时间在与明确拜访目的的销售身上的原因了。

当销售和客户在拜访前达成了共同的拜访目的时，才可以称之为（有效拜访），也是客户对销售获得好感的第一步。