做房地产销售需要哪些素质?都有什么要求?能学到什么?

Question

我是一快毕业的学生,有意向房地产,我觉得那会接触到很多人和新事物,自己本身性格内向,感觉这对自己是一种挑战,能快速伴随自己成长,望有心人多给指点...

Answer 1

　　一、良好的心态良好的心态是成功的基础。说起来容易，但做起来很难。心态非常容易受到外部环境的影响而波动，特别是在当下浮躁喧嚣，物欲横流的社会环境中。
　　二、明确的目标这里所说的目标是：在业绩或职业规划上的以及你人生上的目标。为了达成目标，要把目标进行分解。目标可以分解到每个月；每天；甚至每小时；可以有高目标，有低目标；有短期的，有长期的。有了目标就有了前进的方向和动力。然后就是一步一个脚印，一步一个台阶向着这个目标前进。没有动摇，只有坚持；关键是要清楚的知道自己想要什么！
　　三、对项目、对市场、对客户的深度理解对项目、对市场、对客户的深度理解是对一个优秀的销售代表的最基本的要求，没有了它一切无从谈起。它是销售人员打仗的武器。对项目的理解应像了解你自己一样了解它，包括优势、劣势、基本参数、设备实施、园林景观、销售条件、物业服务、地产知识、相关法律常识等等。对市场的理解包括：国家及区域的经济政策及情况；房地产市场的走势；区域内的竞争项目情况及在售项目情况；本项目区域内的人文、经济、道路交通、生活娱乐配套情况等等。对客户的理解：持续不断的挖掘客户需求。只有在了解了客户需求的前提下，才能有针对性地给客户提供能够满足他需要的产品和服务！
　　四、勤奋古今中外，许许多多有成就的人，他们都是因为勤奋，才从众多的人中脱颖而出，成为人们所佩服的人，天才出于勤奋，成功来自勤奋。
　　五、良好的工作习惯工作习惯决定成败！首先应树立正确的工作态度，然后才是在日常工作中从细节，从一点一滴做起。要循序渐进，千万不要指望短期就能做到。有效率的工作，科学的工作，快乐的工作是我们的目标。
　　六、善于总结和学习学习无止境，不学习就要被淘汰。总结得与失，使比别人更快的成长和进步！总结工作中的得失，会使你的效率更高，结果更好。总结生活中的得失，会使你更明白怎样去生活，如何去生活。不断的学习可以弥补你自身的不足，使你变得越来越强大，与别人的差距越来越小，从而超越他人，直至卓越！
　　七、一定的销售技巧销售技巧是解决临门一脚的问题，是锦上添花。但真正的高手是没有任何技巧的，这也就是所谓的：无招胜有招的。掌握了一定的销售技巧会使你事半功倍，但前提条件是在把握了客户需求。
　　八、对生活有热情对新生事物接受能力强。 没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。
　　九、从容冷静的头脑。 面对形形色色的客户，首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。微笑着的时候，比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。
　　十一、有着持久的耐力。 不能保证客户会在笑谈里爽快的签约，必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。

Answer 2

第一：外形好，身高也有要求。第二：对房屋结构了解，对房屋设计也有一点了解的更好。
第三：声音较好听，售房流程了解。
第四：有一定的文案功底，会策划的优先
能学到什么要看自己的努力了。自有很多可以学的。本回答被提问者和网友采纳

Answer 3

很多房地产公司招收对象都是针对学校这一块，做一个好的销售员.主要是多学.多看.多听.多了解。一般房地产开发公司都会有岗前培训.这方面你不用担心.主要是坚持、有信心 是非常重要的。你限制的字数太少不能详细说.

Answer 4

熟悉了房屋买卖过程中的所有流程，包括客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。
学历大专以上，营销，建筑类专业优先。身高男要求170以上，女160以上

Answer 5

需要诚信，以诚待人，会让你得到回报。勤劳，这个行业永远不会养懒人，笨鸟先飞在这个行业最能体现出来！合作精神，懂得去和团队合作，才能有好的前景！要有说服力！
能学到社交，上进，理解互助，你以前没体会的等