如题所述
中间商的市场购买活动都是以营利为目的，且购买的数量比较多。因此，他们与最终消费者有很大的区别。最终消费者多属即兴购买、冲动性购买，对供应者的选择比较随意。而中间商的购买行为却相反，他们多属理性购买，对供应商及其产品的选择比较慎重。面对众多上门推销产品的供应商，他们总是要根据交易的优惠条件、合作的诚意以及当时所处的市场营销环境、产品的销路、经营的能力、本身的经营风格等各方面来加以甄选。谁能投中间商之所好，谁能够满足中间商不断变化的特殊需求，谁就能幸运地成为中间商的卖主。