商业模式包括直供商业,总代理制商业,联销体商业,储蓄式,专卖式,复合式,直供商业模式需要制造商现金流状况良好,具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场特点迥异、渠道系统复杂、市场规范化程度比较低,在全国市场范围内选择直供商业模式不太可能的。
商业模式特点
随着大量中小企业选择总代理商业模式,市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源。在这样的市场状况下,比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作,即制造商与经销商分别出资,成立联销体机构。
复合式商业模式是基于企业发展阶段而作出的策略性选择。无论多么复杂的企业与市场,都应该有主流的商业模式,而不能将商业模式复杂化作为借口,使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。
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