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如何向医院推销医疗器械产品?如何发展当地的经销商?以这两个单位为对象,怎么入手?怎么说
如题所述
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推荐答案 推荐于2017-10-07
如果想直接向医院销售医疗器械,首先要找对决策人,想办法接近并搞定他,下一步就是搞定临床科室主任,最后搞定器械科长。
如果想通过当地经销商向医院销售,那你就要想办法说服他,你的产品有独特的卖点,
市场容量
足够大,
毛利
空间可观,还有,你们可以帮他们作临床推广工作,还有,你们的售后服务有保障等。
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其他回答
第1个回答 2011-03-25
医院负责医疗器械采购的主要就是设备科、基建科和副院长。大型设备副院长才会负责,其它的一半都是设备科和基建科。。。但要卖产品的话,护士、医生等也要考虑在内,说穿了,现在的医院就是要搞好关系
发展经销商的方式有三种:1. 参加医疗器械展会或推广会 ,如每年两届的春秋季医博会,是经销商集中的场合;2. 公司主动派销售经理和销售到当地市场拜访和开发经销商;3. 先制定营销战略和规划,有目的有规划地去开发经销商,有在医疗杂志或网站等广告信息等方式。
剩下就是怎么具体操作了,上网查查吧,资料多了去了。
第2个回答 2020-11-18
主要看资质,资质高的有二类 三类批发许可
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医疗器械
销售第一次去
医院
该干些什么,找谁
,怎么
说话?
答:
首先针对临床科室主任进行拜访
。在拜访中可以预先搜集资料拜访;也可以对主任直接拜访,获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间,是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划,有针对性的进行,并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录,每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。第...
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