公司网络部门刚刚成立，有意扩展网上的业务，求大神给条思路。

Question

线下是实体工厂，有固定的订单。现发展线上的业务和外贸，要怎么走呢？现在有个阿里诚信通中文店铺，要招多少个人。接下来要做什么工作？要把京东，亚马逊这些商城都覆盖吗？公司产品是做机器的，家庭工厂都有用到。求前辈门指点一下

Answer 1

1、招聘兼职的客服，要求每天至少12小时在线，接待客户和技术咨询、答疑等，对人员技术素质有要求；
2、在阿里巴巴上开店，同时在淘宝上开免费店，同时自己企业要求有自己的网站，网站要有产品介绍和列表，这样可以减低客服技术要求和产品介绍的技术要求；
3、不需要和京东、亚马逊、苏宁、1号店这些联营，他们和你们的模式不同，去这种电商平台，光缴纳服务费、宣传费你就亏了；
4、可以去58同城、赶集网、微信、微博这些，进行网络营销；
5、在淘宝上召集你自己的夏季渠道商，大家一起帮你做网络营销，他们接到订单转给你们就行；
6、你这个专业做法叫做F2C，工厂对客户模式，是供应链和工业4.0的最简单模式，不懂现代物流的人是搞不懂的，因为涉及到资金结算和资金安全，以及你们和渠道代理的相互结算问题。追问

谢谢前辈的解答。目前诚信通有一个店铺，有个晚辈在学习中店铺装修和详情页客服等目前都是他一个人在做。询问量也有，利润基本够他的工资。有个公司网站，做过百度竞价，关键词竞争激烈15+一次。询问也有但质量不好也就停掉了。现在我也是想成立个新部门做B2B,C。由于设备的售价差别很大，家用100元左右，到大的工厂设备100W元+的我们都有做。迷茫不知从哪下手。还有外贸的除了阿里国际站还有什么平台推荐吗？

Answer 2

如果预算不多，先从一个两个平台开始做，做2B型贸易的话阿里巴巴肯定是要注册的，可以尝试投一些站内的广告，看看有没有订单咨询，然后再根据业务量增加人手。注册店铺很简单，各种设计都可以外包来做，自己不需要招人，前期有一个负责人就行。追问

谢谢前辈的解答。目前诚信通有一个店铺，有个晚辈在学习中店铺装修和详情页客服等目前都是他一个人在做。询问量也有，利润基本够他的工资。有个公司网站，现在我也是想成立个新部门做B2B,C。由于设备的售价差别很大，家用100元左右，到大的工厂设备100W元+的我们都有做。各平台的客户侧重点也不用，正迷茫不知从哪先下手。还有外贸的除了阿里国际站还有什么平台推荐吗？

追答

made in china .慧聪，马可波罗，都可以去看看。自由官方网站也要做SEO和SEM，搜索引擎的渠道是效果最好的。

追问

我现在开个了阿里诚信通，360竞价，外包一个网站的SEO，一个人负责能负责得过来吗？我知道上头的一句话下面的就有一大堆事要干了。阿里要维护，图片要处理，商友圈要推广，数据要分析。竞价的也要分析数据舍取关键词，创意优化，还有其他的论坛发发文章什么的我就怕他一个人做不来。要发展这方面我自己也恶补了一下这方面的理论，实际操作难易我就不知道了，我用不用扩招人手？招什么人好呢？

追答

一个萝卜一个坑最好，找有经验专业的人，不过看你的预算和目前的工作量，如果现阶段感觉自己忙的过来就好。为什么开360不开百度？建议你可以再开百度试试效果，如果人手不够，可以把线上的推广运行找一个人负责。

追问

百度实在太贵了··热门词能到20多块一次·便宜的也要到7块，·而且每天的预算才200元，每天能点10到20次。无效点击又多，有一半都是广告公司点的。封都封不完。360便宜了很多，虽然是说流量没那么大，反正200元能花完就行了嘛··

追答

那你的预算确实很小，还可以试试搜狗，都比百度便宜。

本回答被提问者采纳

Answer 3

偶不是前辈，但是根据亲的意思，亲是也是想做电商了哈！不过，我个人感觉，电商，（大的淘宝 天猫 京东 亚马逊等等，当然这些只是些平台啦）现在网上做生意，主要还是要有好的产品 产品好，价格有吸引力 ；其次是团队和工作人员的能力！您可以先招聘个有七八年的经验的电商运营经理 商议，回头团队建设，美工 策划 文案 推广 客服 发货仓库 物流 等等问题可以商议解决！当然这样看亲的投入了！自己想投入多少！还是要好好想想的！追问

我们的产品和服务质量还是抓得很紧的，毕竟线下也做了快10年了。由于产品价钱定位差别很大·家用的100元到工厂用的设备100W元的我们都会做。不过小机器是批量生产的，大设备要接单订做。各个平台的客户群定位也不也一样。现在正迷茫该从哪里下手呢！直接招运营好吗？我想自己培养一个不知道行不行。今年也是试水找方向，现在的生意都还是在线下。

Answer 4

首先要做的是品牌推广、企业推广，接下来就是搜索引擎营销、口碑营销、SNS社区化营销、论坛博客营销等等。目前互联网的营销见效还是非常明显的。追问

品牌推广和营销不是相辅相成的吗？营销做好了品牌也就能推广出去了是吗？我们也做过百度竞价哦，不过就是太烧钱了，客户质量感觉还不够阿里的好。社区论坛营销现在感觉收获没那么大了吧，不过都是要做的。谢谢指点咯。做外贸的话有什么平台推荐吗？