性格在谈判中所起的作用

Question

如题,希望得到比较完整的回答....
谈判学是一门边缘科学,他是一门独立的学科,也是一门非常有用的学科.希望大家不要把谈判学和其他学科混淆起来...实在没有答案也就算了,谢谢!~

Answer 1

性格在谈判中所起的作用

性格对人际交往的影响

我国社会心理学研究表明，在知识界、特别是青年知识分子中，以下九方面的性格特征能产生强烈的人际吸引效应：

(1)合作、谦让、体谅；
(2)对观点能进行讨论、争论；
(3)思想成熟；
(4)活泼、喜欢活动；
(5)热情坦率、愿谈心；
(6)考虑事情注重大局；
(?)办事善始善终有责任感；
(8)能正确认识自己；
(9)思维活跃，有创见。

国外社会心理学家于本世纪60年代列出555个描写个人内在品质的形容词，经实验确定了能持久影响人际吸引力的形容词60个，并分为三种类型：

特别令人喜欢的品质：真诚，诚实，理解，忠诚，真实，信得过，理智，可靠，有思想，体贴，可信赖，热情，友善，友好，快乐，不自私，幽默，负责任，开朗，信任别人。

积极作用与消极作用之间的品质：固执，循规蹈矩，大胆，谨慎，易激动，文静，好冲动，好斗，腼腆，猜不透，好动感情，害羞，天真， 闲不住，空想，追求享受，反叛，孤独，依赖性。

最不值得人喜欢的品质：作风不正，不友好，敌意，多嘴多舌，眼光短浅，粗鲁， 自高自大，贪婪，不真诚，不友善，信不过，恶毒，讨厌，虚假，不老实，冷酷，邪恶，假装，说谎， 自私。