汽车美容是指对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护,像汽车漆面处理、打蜡、改装、装饰、美化、保护等都属于汽车美容的领域。服务项目有:汽车漆面美容护理,汽车隔热防爆膜工程,汽车漆面保护膜,汽车隔音降噪处理,汽车美容DIY精品,汽车燃油喷嘴/燃油系统清洗等,当然洗车是必备的项目。
汽车美容店的初始投资的跨度较大,少的可以十万元,多的可达七八十万元以上。现在市场竞争激烈,十万元以下的投资所派生出来的经营效果不会很好,由于投入有限,提供的服务项目也就比较单一,面对激烈的竞争,很难生存。
由于汽车美容是特殊行业,所以在政策上对建店的要求有所规定,在申请营业执照前必须由环保部门进行环境测评,这是进入汽车美容业最大的一道坎。从环保局得知,建设该类店铺要遵循“三同时原则”,即环保工程与主体工程要同时设计、同时施工、同时投入使用,只要排污达到要求,隔油沉渣池合乎标准,要通过环境测评就没什么问题。
投资回收方面,公司运作良好的前提下,以投入20万元为例,假定每月毛利3万元,扣除运营成本及其他费用,大约一年可以回收。当然,也有开店三四年都处于入不敷出的状况。汽车美容店固定成本投入大,要进入这一行,就得下定决心干到底。
采取加盟方式还是独自建店好,要看投资者自己的选择,两者之间不好说孰优孰劣。自己开店要对汽车美容行业有一定的了解,如果你没有接触过这一行,那最好先学习一下。最好到汽车美容店学习,那儿车型多,各种车辆都有,能学到实践经验,同时能学习突发的各种事件处理,积累经验。
汽车美容行业经过几年的发展,竞争已越来越激烈了。要想进入这一行,开出一些“人无我有”的特色,寻找科技含量较高的产品,提供特色服务,是吸引客户的关键。
比如,汽车划痕修复,如果到汽车维修店对全车重新上漆,至少在2000元以上,高档的要花上1万多元,但如果店里有“划痕修复”的绝活,那么客户在店里可能只要花几百元就可搞定。其他如凹陷修复、玻璃修复等都有“绝活”的话,就增加许多竞争优势。
另外,还可以在经营的车用饰品上大做文章,许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。特别是女车主们更是喜欢香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒等等有个性的车用饰品。
无论是加盟还是自己开店,都要朝着规范化发展。
选择加盟时需要谨慎
目前驰耐普、3M、特福莱等国际汽车美容养护品牌已借中国代理机构安营扎寨,在全国加盟店已有很多。与此同时,国内本土的汽车美容品牌也开始占领中国汽车美容这块尚待开发的市场,瓜分这块诱人的巨大蛋糕。 2003年以来,各地汽车美容连锁店如雨后春笋涌现,一些“炒家”也开始极尽宣传造势,以吸引诸多加盟者。与一些成熟的品牌相比,这些品牌的连锁加盟费相对低廉,某些“汽车美容全国连锁加盟”炒作公司更是打出“零费用加盟、进货零付款、返还装修费、无忧退换货”等手段,吸引了不少加盟者,但结果加盟者却以失败告终。因此,在选择加盟时,一定要注意以下几点:
一、在炒作公司描绘的前景下,汽车美容连锁经营的前景似乎看上去很美。但要想从中分到鲜美的蛋糕,实力有限的投资者们不得不再三掂量。许多投资者都有这样的心理:车越来越多,这个行业应该有机会,别人能干的我就能干。车的确是越来越多,但有多少车能是你的生意呢?别人能干的你就能干,但并不意味着你有条件干好并赚钱。 加盟一个有品牌基础的汽车美容店,根据投资级别的不同,基础店、经济店、标准店、中心店、旗舰店、汽车综合服务站分别需要从几万元到几十万元、几百万元不等的加盟费,加上其它投入,没有经济实力是很难办到的。就是有经济实力,也还需要有一定的经营能力。
二、加盟就等于赚钱,投资者这种惰性思维也体现出加盟的盲目性。殊不知,一些加盟门槛较低的,其中暗藏了许多陷阱。很多投资者认为,有成熟模式,交几万元的加盟费就万事大吉等着赚钱,但是,你明白吗?首先,你交的这笔加盟费不过是总部巧立名目的品牌使用费、商标授权费、培训费、企划费、服务费等等,实际上得不到任何实质性的加盟支持。他们没有建立自有全国物流配送系统,后期支持只是纸上谈兵。加盟者不过是连锁总部的最大消费者而已,买了一大堆货罢了。其次,某些“洋品牌、洋连锁”也不过是在国内主要经营地注册的国外执照,披着洋外衣(假洋牌)而已。因此,汽车美容加盟如果选择不当,就是“花自己的钱,养别人的孩子”。
因此,无论是自己开店还是选择加盟,投资者必须做到以下几点:
一、清楚进入这个行业的风险。投资者应该意识到每个行业都有其自身的机 遇和风险,并不存在绝对保赚不赔的生意。在选择加盟之前,要对连锁店总店的有关信息做深入的了解,仔细评估之后才做出是否加盟的决定。签订加盟合同时,也应在合同中对各种费用约定清楚(比如品牌使用费、商标授权费、培训费、企划费、服务费等等分别为多少,授权的性质是一般还是区域内的排它),如何进行后续技术支持及经营管理指导,如何进行配件配送,违约责任的承担等等问题都应有明确的规定,从而避免双方产生争议时缺少解决问题的依据。
二、投资项目前一定要做市场调查,并重视店铺的选址。开店的重要因素是店铺的位置,所选定的店址前路上车流量要大,邻近最好有同业在经营。选址不当最易使创业遭受经济损失,因为顾客消费时要考虑方便性、性价比等多种因素。开汽车美容店需弄清几方面内容:1、当地轿车保有量和轿车的档次;2、车主对汽车美容养护的消费观念是否认可;3、同城同业的店铺数量规模及所作的服务项目。
三、配备技术过硬、品行优良的技师。汽车美容虽不需要有特别高深的技术,但要求从业人员要熟练作业,要用良好的服务态度、完美的作业质量来赢取忠诚的客户,提高客户满意度,进而使客户能重复消费,稳定并逐步扩大市场。
首先开店一定需要有一个好的汽车美容用品供应商，而且现在人们都比较注重服务态度质量，做到服务至上，还要培养一些专业标准洗车、保养车人员，动作统一规范，在上岗前一定要培训。现在许多的汽车美容店项目都比较齐全，但店主的精力就会被分散开，而不会去注重一项专精。这里仅仅是我一点点的见解。
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