我是外贸新手，现在问客人付款方式，回答说：60 days FOB，而且不接受LC，不明白是啥方式。

Question

是不是很有危险，第一次合作，对方是英国的一个大牌子。

Answer 1

FOB条款 60天后电汇啊 也就是差不多收到货了才付款。一般新客户是100%提前预付，或者FOB 30%预付，70%见提单复印件付款。不过大公司一般要争取流动资金的最大利用，所以对你们提出这种方式。我想说这个客户很不靠谱，什么60days fob 他有没有做过贸易的？你万分小心咯追问

兄弟，他说他们不能像公司一样borrow money，然后说是英国3A级信用等级，是不是可以理解这样的付款方式。谅解我真的很菜。。。

追答

呵呵，我是女的。我为英国公司做采购的，当我有巨大的优势，也会逼迫你们这些厂家给我最优惠的付款方式。
老实说，如果从厂家方面考虑，如果自身有坚持的 一般不会答应，因为风险大。
其实老实想想，有时厂家要求100%提前预付，也很不人道是不是，老外也郁闷呢。
主要是万一你上级很想争取这个客人，那你当然要问上头，而且要邮件询问上头意见，否则嘛，你自己承担风险，而且我想你根本承担不起，别太贪。

追问

感谢你的回答，现在上级也想争取，但坚持要做LC，客人死活不同意，说他所有的中国供应商从来这种付款方式，他们公司是英国四大服装品牌之一，我们公司的话也还行。他们也寄样过来，挺有诚意的，苦恼啊。。。

Answer 2

不接受LC，可能就是发货后60天之后付款，一般应该以提单日期为准。
新客户不能接受这种付款方式，应该预付全款，或者使用即期信用证。追问

兄弟，他说他们不能像公司一样borrow money，然后说是英国3A级信用等级，是不是可以理解这样的付款方式。谅解我真的很菜。。。

追答

不管买家是什么信用等级，新客户必须预付全款，或者使用即期信用证，否则免谈。因为目前金融危机还在欧洲发酵，很多小公司资不抵债，绝对不能单凭买家自己表扬自己的说辞。

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Answer 3

一般新客户是100%提前预付，或者FOB 30%预付的，第一次合作最好不要接受这种付款方式，具体你也可以求助老员工和你的上级领导。追问

兄弟，他说他们不能像公司一样borrow money，然后说是英国3A级信用等级，是不是可以理解这样的付款方式。谅解我真的很菜。。。

追答

向领导征求意见

Answer 4

那就是D/A了。没意思。沃尔玛就这样，看你们有没有这个实力了。