第2个回答 2013-03-06
你必需先要了解你所要销售产品的特点,再去找对应的客户。万事开头难,你付出会有得到的。
◆销售是人与人之间的活动,一定要灵活,灵活!无论你是从事哪种行业,都必须注意以下几点:
1、以为没有话术和技巧就做不好销售。很多公司都要求业务员照着他们说辞去背,然后再去跟客户沟通,学到最后业务员都不是自己了。其实老实巴交不爱说话的人也是销售高手,很多公司会觉得这样的人人属于实干型的,做事认真,韧性强,所以愿意与这样的人合作。
2、高层未必能成单。很多业务员喜欢一开始就去找老板直接谈业务、项目,但是殊不知,很多公司职责分明,不是老板一个人就可以拍板的,并且业务繁忙,要预约。类似于家族企业,绝不是一个人可以决定事情的。
3、灵活变通。摆正心态,不是我们求着客户买我们的产品,所以没有必要什么都得顺着他们的意思说,反客为主也是好的。