房地产的渠道管理岗，是干什么的？

Question

如题所述

Answer 1

1. 房地产渠道管理岗位的核心职责是客户发掘。尽管网上对这一岗位的描述有一定的准确性，但并非全面。例如，销售员确实负责房产销售，策划人员负责文案撰写，物业人员负责安保和清洁，但这种简化可能会导致人们对该岗位的误解，从而影响人才的吸引力。
2. 客户发掘的手段多种多样。传统的打电话和发传单方式依然存在，但随着房地产市场的成熟，这种单一的发掘方式效率较低。在过去十年里，市场已经发生了巨大变化，简单的电话或传单推广不再能够吸引足够的购房者。
3. 尽管如此，传统的推广方式依然有其地位。由于房地产行业的招聘量和流动性较大，渠道岗位的招聘门槛相对较低，导致渠道专员的素质参差不齐。许多专员缺乏深度思考，更倾向于“勤奋执行，懒惰思考”，因此，打电话和发传单成了他们的主要工作内容。
4. 在房地产行业步入“白银十年”之际，渠道岗位的重要性日益凸显。对于渠道人员的需求不再仅仅是“找到客户”，而是更加注重“成交客户”的能力。许多地产公司要求新员工从渠道岗位开始职业生涯，这实际上是对渠道岗位的一种期待。一个优秀的渠道专员能够产生巨大的价值，甚至能够挽救项目的命运。渠道工作的本质是发掘客户，这是一个充满创新可能性的领域，需要运用现代技术和工具来提升传统职能的效率。
房地产渠道管理的主要工作内容包括：获取开发商提供的楼盘信息，将其分配给合作的中介机构进行销售；深入了解楼盘详情，并为销售团队提供培训；同时，管理自身的客户资源，可直接销售房产。