怎样推销才能让别人喜欢你的产品?

Question

如题所述

Answer 1

一、赢得顾客的喜爱与信任
在销售过程中，建立个人形象与产品本身同样关键。根据美国纽约销售联谊会的调查，顾客中有71%是因为喜欢和信任销售人员而进行购买。因此，销售人员应致力于赢得顾客的喜爱与信任。
二、强调产品的益处
销售人员常犯的错误是仅介绍产品的特性，却未明确告知这些特性如何为顾客带来具体利益。须谨记，我们销售的是产品所能提供的益处——即产品如何满足顾客的需求，并为他们带来优势。
三、掌握销售产品的关键技巧
向顾客推销产品时，有三个关键点需特别注意：首先是产品的引入方式；其次是有效处理顾客的异议；最后是引导顾客完成购买。
四、处理顾客异议
顾客的异议并不代表他们不会购买，反而是一个机会。销售人员若能恰当地处理这些异议，就能消除顾客的疑虑，促使他们做出购买决定。
五、促成交易
1. 成交的三个原则
为了成功促成交易，销售人员应遵循三个基本原则：
（1）主动提出成交请求。销售机会往往因为未能及时提出成交要求而丧失。
（2）自信地提出请求。在请求成交时，销售人员必须展现自信，因为自信具有说服力。
（3）坚持不懈。即使遭遇顾客拒绝，也应巧妙地继续引导成交。