销售促单技巧及话术

Question

如题所述

Answer 1

1. 直接促单技巧：当客户显露出购买意愿时，适时提出成交请求。实施此策略时，应避免显得过于急切，关键在于客户必须明确表示出购买的意向。此时，你可以简洁地向客户提出：王总，如果您没有其他疑问，我们可以立即进行签约流程。在提出建议后，耐心等待客户的回应。在此过程中，不要转移客户的注意力，也不要多言。
2. 二选一成交法：销售人员应向客户提供两种看似可选的方案。客户的任何选择都将是你希望实现的结果。这种方法的核心在于引导客户从“是否购买”的决策转变为在两个选项中做出选择。
3. 利益驱动成交法：销售人员需将产品的特性与客户的内在需求紧密结合，总结出客户最关心的利益点，以此推动成交。通过突出产品能够为客户带来的具体好处，增强客户的购买动机。