关于跑工程项目销售

Question

刚面试进了一家水泵公司，代理进口品牌水泵，请问有没有销售能指点一下，怎么跑工程项目。甲方和乙方的销售技巧和搜索新项目的方法。

Answer 1

我是做电线电缆销售的，有自己的店铺。每天都会有好几个电缆销售员前来推销电缆，我就会自然而然的分析这些销售人员的能力。
我把它们分成三类：
1、放下价格表马上走掉，（最烂的销售员，哪家请了这样的销售，估计离倒闭就不远了）；
2、给份价格表并给我介绍自己的产品，（这样的销售还能凑合）；
3、看到我空下来，和我聊天谈心，然后在介绍自己的产品，并且定期回访。
虽然我不可能销售除起帆以外的其他品牌电线电缆，但是我敢肯定第三类的销售员，他的客户成功率最起码要有50%，不知我的看法对你是否有所帮助。

Answer 2

跑工程项目的销售人员，想把建材销售出去，最重要的一项任务就是维护老客户，开发新客户，新客户开发不是件容易的事情，需要多跑工地。你身边有哪些工地，每个工地进行到什么阶段了，哪些班组进场了，需要哪些材料，工地项目负责人的电话和姓名，这些情报都要到手，或者要事先知晓，这样销售建材就容易很多。近期行业内比较火的一个APP可以用起来，也许对你有帮助，下载太公问答APP，工程销售业务员的情报站。

Answer 3

我们身边都是这个业务群体的人哦，湖南邵东的多很，这个市场可是长线哦，你急不来的，你没耐心也是扛不住的

Answer 4

我觉得有两种，第一，你要 吃苦，你必须知道产品应用与那些行业，然后去扫街，到企业做推销！第二，就是利用网络了 ，你在网上发布你的信息，让别人能找到你1