盛夏的季节，AM在美丽的海滨城市大连召开了公司的半年营销工作会议。海风吹打着浪花，会议间歇，李凡漫步在宾馆旁边的海滩上；脑海中反复播放着下午会议上“个人先进工作事迹”专题报告的场面；站在台上做报告的是S区域的优秀导购员ALIN，而坐在大会台下的却是二十余位封疆大吏与百余名区域经理；ALIN的个人先进工作事迹震撼着与会的每一位销售同仁，也震撼着李凡自己；散会后，李凡激动的心情仍然无法平复，他走出宾馆漫步在海滩边上是希望使自己纷乱的心情能够平静一下，并在自己内心深处不停的寻找着那份感动；海风吹在李凡的脸上，有着点滴的湿涩与丝丝凉意，让人的心情也舒畅不少；李凡的心中突然冒出一种可怕的问题：自己有多长时间没有真正的关注这些战斗在公司最前沿阵地的同事与战友了，虽然会在走访市场的过程偶尔也例行参加他们的工作会议、会在巡店的过程与她们交流，但是自己是否真正的了解这些人，是否真正的关心、关注过这个群体，自己到底能够帮她们做些什么呢？ 闪念之间，李凡的脑海中又冒出另外一个念头，我虽然不能够为这些人著书立传，但是我可以将她们的事迹写成文字；我虽然不能够使她们的事迹流芳百世，但是我可以将她们的事迹与先进的工作经验在公司的内部进行传播与交流！让她们成为感动我们同事、激励我们战友前进的中流砥柱！ 战斗在一线的导购人员是我们企业发动竞争攻势的冲锋军、也是我们参与一场场行业内角逐战与淘汰战的主力军，她们通过个人的努力创造了一个人又一个销售奇迹！ 工作在一线的我们的导购人员队伍，也许她们的个人素养与知识水平有限，但是她们的敬业精神与一线的工作经验以及在战斗中形成了的销售智慧却是哪些坐在办公室内拍脑袋的人永远无法企及的！ 她们能够从陈列、促销、乃至竞品市场运作中的一个小小的疏忽中寻找到销售机会；她们将自己的感情植入销售之中，影响着他的每一顾客，感动着他身边所有的人；她们利用并挖掘着自己所有的人际关系、生活圈的所有消费潜力；她们甚至在工作的过程中学会了用“客户发展客户”的前沿渠道拓展模式，她们在工作的过程中实践着“1对1”的前沿营销理论；她们虽然不会用哪些专业的销售术语来表达自己的观点，但总比我们这些将销售理论停留在书面化、将销售术语用于自己的长篇大论更有实践意义与指导意义！她们的工作经验值得我们学习，她们的工作方法值得我们传播与效仿，她们的销售业绩值得我们宣扬与追求！ 我们每个人身边都存在着这样一群人，她们“舍小家为大家”，她们为了工作忘我工作；我们朝九晚五的上下班，而她们却将下班的时间作为自己拓展客户与提升客户忠诚度的有效资源，她们走访客户、回访老顾客、发展新客源，就是这样，她们感动着我们每一个人，创造了一个又一个的销售佳绩；ALIN的事迹就感动着我们每一个人。
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