怎样做好女裤品牌

Question

我是一家做成人女裤的分公司，公司在北方市场做的很好，品牌名称：梦舒雅。 现已经打入南方，并且在南方已经成立分公司。
加盟商加入已经有10几家，目前面临的问题主要为销售质量无法提升，北方市场虽然很火，但是在南方市场效应不是很大，尤其南方市场品牌多，鱼龙混杂，让品牌知名度无法有很打的提升，谁能够给出很好的建议？
欢迎加Q330317053 细聊

Answer 1

一、 品牌要“与时俱进”

品牌创新，是指随着企业经营环境和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断的发展变化，以适应社会经济发展的需要。品牌要不断更新表达方式和角度，才能使自己的品牌永远鲜明，永远让人暇想。

“喜新厌旧”是人的本性，任何一个品牌如果不经常进行维护，不为他注入新的元素，不考虑到社会发展的变化，就很容易导致品牌老化，时间久了，就可能被消费者遗忘。

二、 一定要会讲“品牌故事”

现代的品牌一定要有故事，而且一定要会讲故事。 品牌故事就是最好的软广告，没有故事的品牌是平庸的品牌，它只能代表一种标识、一种符号......

国际知名服装品牌绝不仅仅是在卖名字，而是讲述名字背后的“传奇”；在顾客慢慢接受他们的悠久文化、了解他们美丽的品牌故事后，我们会在不知不觉中感觉到穿着的服装仿佛提升了我们的社会地位，增强了我们的信心，就连一些不可能的事情也变得有转机了。

这就是名牌带来的奇迹，所以我们喜欢买名牌，穿名牌。

三、 要做好“个性化营销”

也可以称做“定制营销服务”。 美国消费者协会主席艾拉马塔沙说：我们现在正从过去的大众化消费进入个性化消费时代。

阿特拉姆公司总裁说：定制化营销在今天是新鲜事，在明天将成为普遍现象。

看过街上的“定制鞋店”吗？鞋店老板必须按顾客的意思做鞋。什么皮质？牛皮，还是羊皮。什么样子？是老人头，还是火箭头。什么颜色？黑、白、棕、灰。什么时候交货？什么方式交货？都说好了，老板能够随便改动吗？老板会对伙计说：“这是人家的鞋，咱得照人家的想法做。

Answer 2

做好女裤品牌的要点是：既要满足流行，又要具有自身特色。
也就是说在共性发展的同时，还要注意差异化发展。
比如：现在流行瘦腿裤，那在做瘦腿裤的同时，也不要忽略阔腿裤/裙裤的市场；现在流行低腰裤，那在做低腰裤的同时，也不要忽略中腰和高腰裤的市场。
在发展初期可先集中定位于单一市场，品牌打响后，可在大品牌下开发支线品牌，满足不同细分市场的需求。
当然，6P或者4C当然要做好。
6P：代表产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、公共关系（Public relationship）、政治权力（Political Power）
4C：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）