如何两个月类搞定上亿的老板？

Question

如题所述

Answer 1

导读：小王认识一个身价上亿的老板（广东人，比较信奉风水），前去拜访过好几次，每次去了都是谈项目。客户老是被他牵着鼻子谈业务，谈完以后当然就是起身送客。后期短信和电话与客户联系也是非常的紧密，但每次的主题都是离不开项目的事情。估计太急功近利恶心到客户了，客户直接回答说：“项目没有这么快，你天天找我干什么呢？我非常忙的，不可能一天的时间都花在你这个项目上面”。

本来很金贵的一个客户，但由于我们的销售意图太强烈了，导致客户的反感，看似基本上是没有在合作的机会了。我们在工作中是不是也经常遇到这样的情况，然后束手无策呢。其实这种情况还是有办法去挽救的，只要方法得当，花费一点时间而已。下面就说说我曾经做业务员的时候遇到类似客户一般的做法。

第一步：通过淘宝，快递两箱烟台苹果。说辞如下：张总，我的朋友在烟台有货源，最近淘宝店铺开张，特为其捧场，快递两箱与你公司同事一起分享。

第二步：两周或者三周以后，你估计客户的水果吃完了后，在送两箱季节性的水果。比如雪花梨。说辞为：金秋时节，燥气当令。肺在五行中属金，故肺气和金秋之气相应，此时燥邪之气，易侵犯人体伤肺之阴精。如调养不当，会有咽干，皮肤干燥等症状，此时正好朋友家的雪梨上市，快递两箱与你公司同事一起分享正当时令。略表寸心。

第三步：两到三周后，等客户雪梨吃完了，送新疆红枣等

第四步：两道三周以后，送点新疆的核桃。

两个月有了四次的送礼，销售的频率不急不缓，正好。客户对我们的印象也很深。之前的讨探感也降低到不少。

第五步：家人式送礼。送莲子银耳炖雪梨羹。但此时要记住我们自己不要出面，以免浪费客户宝贵的时间。我们可以委托公司的女同事帮忙送给老板娘。就说是公司的老板娘亲自为大客户炖的。莲子银耳炖雪梨能够补脾润肺，安心养血。祝老板娘和老板身体健康。

第六步：有了前面这段时间销售动作打底，老板对我们的印象会变得好起来。我们就约客户上门，奉上我们手抄的金刚经。说辞是：从九月份到现在，每天晚上我虔诚抄写300字。为了是能够赶在2016年来临之际，祝老板你生意兴隆。

为此，有了前面三个月的的人情关系打底，想不开单都难。所以说：欲速则不达，和客户还没有成为朋友之前，像开单，很难；客户变成了我们的朋友，不开单也很难。