国际贸易实务案例分析题

Question

我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIF5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签定了销售合同。合同签定后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？应接受什么教训？

Answer 1

争议的原因起源于双方对合同条款的理解不一致，在商贸谈判时没留意细节问题的处理。接受的教训是：在谈判时应该把条件、要求讲清楚，如支付佣金的方式、时间、地点，并把这些条件写入合同中。