外贸PI问题

Question

刚开始客户说货物运到上海，所以PI里我写的是FOB Shanghai，现在客户说要运到江苏常州，那我这个PI要怎么改？价格要改吗？

Answer 1

价格是否要更改，取决于两个方面：
1、客人的潜力多大？
2、到江苏常州的运费和到上海的运费差多少？

改价格和不改价格，都有利弊，要根据具体情况决定。
改价格的好处：给客人留下了好印象，为以后的继续合作打基础；
改价格的坏处：有的客人喜欢贪小便宜（或者说喜欢砍价），有一次让步，下次就继续要供应商让步。

如果决定要改PI的话，就在Proforma Invoice旁边括号红色字体备注：(Revised on Jul 27,2015)，然后更改价格，总金额。追问

谢谢你。那我FOB后面的地方要怎么改？

追答

客户要求你们报FOB价吗？要你们报关？

江苏常州没有码头，客人可能是让你们送到江苏常州去和另外一家工厂拼柜吧？
如果不要报关，价格应该是EXW（+Tax，外贸公司一般会要求含税）+freight to Changzhou,Jiangsu.
如果要报关，价格写FOB CHANGZHOU吧。