第1个回答 推荐于2020-03-04
1、首先要对自己的产品有足够的信心,如果连自己要觉得不好的房子,你就没有信心去推销你的产品。2、对房子的户型结构、朝向、周边环境和生活配套要了如指掌,这样你在推荐房子的时候就能头头是道。3、了解你的客户的具体需求情况,经客户允许的情况下可以了解下客户的职业、和家庭及客户的收入状况,可以从客户的多个角度上推销进行推荐。4、作为一个销售员,我认为细节是很重要的,有些时候决定一套房子能否成交的往往是因为一个小小的细节方面,比如说时间观念,如果你约了客户几点看房,你一定要提前到,不要觉得晚几分钟无所谓,这个是很多售楼员会忽视的细节。5、再有关于房子办证及一些相关的手续问题要提前告知并且要详细,这样才显得你专业。6、然后就在对待客户就要像是自己的亲人,处处为客户着想,让客户有种亲切感,提供一些简单而又贴心的小服务。按照以上的几点去做,我相信你的签约量一定会直线上升,成为一个职场高手。几点拙见,希望对你有帮助,祝你好运。
第2个回答 2018-12-18
见人下菜碟,懂得察颜观色很重要。见了客人,根据衣着谈吐,大概猜测一下他的经济实力,问问家庭状况,大概猜测一下他的需要,先以赞美他实力的口吻试着推荐一款比他的经济实力稍高的房型,然后再一点点试出他的真实能力。
我买房,非常在意销售人员的谈吐和素质,因为如果销售人员的品味太差,又怎么能给客户推荐有品味的房子呢。而且还千万别卖弄,得有技巧地谦虚,现在这日子口,有实力买房的人都不是吃素的,说起房产估计比你还头头是道,回头弄个班门弄斧还就把买卖谈吹了。
这还真不是一天两天就能练出来的。你先找找有钱人的感觉,然后才能把钱从有钱人的兜里给掏出来。
第3个回答 推荐于2018-04-23
要卖好房子,首当其冲就是大力宣传该房产的潜有价值,其次是该房产的地理优势,交通方便,养生等诸多要素进行宣传。最后一点那就是房价在市场上不要太高给自己打脸。让人觉得该房产门槛高,不愿入手的突破性问题给注意一下即可做到轻易卖好房子的经济人。本回答被网友采纳
第4个回答 2013-08-24
市场价 便宜一些