谈判时主客的座次是怎样安排的

Question

比如：圆桌谈判，对面谈判，侧对谈判，长桌谈判等

Answer 1

精明干练的买方会把卖方请到办公室谈判，坐在高大的办公桌前俯视卖方，无形中给对方带来不安与压力。
实力相当的谈判双方，若座位安排有类似不对等或刻意被打压情形，会让弱势一方心生不平，平添谈判变量，甚至容易非理性杯葛某些敏感议题。
谈判座位的安排可考虑以下方法： 一对一：一对一谈判最好选择小圆桌，避免烟硝味比较浓的方桌，也要尽量避免对座，最好侧面而座以降低对立感。如要拉近彼此距离，可在征得对方同意下同坐一排，降低彼此的自我防御意识。若选择公共场所如饭店、咖啡馆，应避开出入口，以免受到干扰。
ABT法则：为了增加说服力，可以ABT法则借力使力，由主管陪同出面谈判，形成二对一的有利局面。A———Advisor指的是主管，B———Bridge指的是谈判人员，T———Target代表对方。请出主管后，主谈人由B变成A，尽量将对方的座位安排在主管左边，好让对方能清楚看到主管提出的资料。千万不可让两者对坐，形成对立的感觉。

视议题功能而定：座位安排与谈判议题密不可分，若议题功能只是提供信息，以简报方式进行，双方主谈人宜坐在面对屏幕与白板的最前方，其它人员依序而坐。如议题功能在于条件的讨价还价，双方主谈人应坐在会议桌两边的中央位置，其它人员分坐于主谈人左右方，以方便彼此交谈。
如议题功能设定在讨论问题，最好安排圆桌，让每一位与会者可以环桌而坐，方便和其它人进行研讨。
另类安排：若谈判气氛不太友善，可运用另类座位安排法加速谈判的进行。以面对不断讨价还价的难缠客户为例，谈判座位的安排不必太舒适，椅子最好没有轮子也没有扶手，桌子也不必太大，甚至选择通风不佳的场地，让对方感觉不自在，将有利于加速完成谈判。

Answer 2

这要看是什么谈判，以及该次谈判到了什么程度