广告业务该怎么跑啊

Question

我现在正在一家刚成立的广告公司做业务，都一个月快要2个月了还是没接到一个单子、前期到跑过一些写字楼可都是徒劳无功，现在就是每天做在办公室打电话但大部分客户都是说今年不需要。说年底了这方面暂时没计划，现在 的我都找不到方向了、真不知道该怎么去找客户了。兄弟姐妹们给点建议我把，谢谢大家了

Answer 1

具体的要根据你的具体情况！我说一下大致业务基本知识
单刀直入法

这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?

2．连续肯定法

这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?"(很少有人会说"无所谓")，"好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?"……这样让顾客一"是"到底。

运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。

3．诱发好奇心

诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。

但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。

4．"照话学话"法

"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。

5．刺猬效应

在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有现金价值?"推销员："您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?"顾客："绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。"对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。

一般地说，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：

1．提出探索式的问题。以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。

2．提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。

在你提问之前还要注意一件事——你问的必须
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Answer 2

你好，我也是做广告业务的业务员。以我个人对广告接触的这么长时间来看广告市场，应该分为几部来规划你们公司的业务发展趋向。1.给自己的广告定位，首先你应该准确的定位你的广告最适合那些相应的行业，再对症下药大量的搜集你的潜在客户，通过电话预约当面沟通来提升自己的知名度。2.每天规划好自己打电话给多少客户，当面接触多少客户。做好计划，才能有条不紊的发展自己的业务。3.发展自己的客户的同时需要公司积极的配合做好基本的工作，不要应为自己是做广告的就不需要自己公司的知名度。广告公司要做的很红自己的知名度也很重要。应该和你的老板积极的沟通怎么把你们自己的知名度打出去，让你们的广告潜在客户知道你们的存在，建议可以通过别的媒体渠道大力宣传自己，。比如手机短信，电视字幕等等形式。4.和客户谈业务的时候记住一定要以价格为主导诱惑力接单子。因为新的传媒想很好的被客户接受，被选择无疑价格一定要低，让他们觉得投资你的广告风险小值得一试。只要他们一次接受你了就不怕后续的续约了，。总之传媒推广是一个过程，需要市场的长期开发。显然这是一个很漫长的过程，需要业务员孜孜不倦的开发，等你们影响力和知名度出去了，离成功就不远了。年轻人做好跑断腿说破嘴的心里准备吧！！加油！

Answer 3

看来你是个男的，只要换个女孩子就可以了

Answer 4

你是做哪类广告？电视？桥牌？。。。。追问

都不是、我做的是平面、样本这块的广告。